Руководитель отдела продаж

Мы развиваем сервис для поиска, подбора и анализа закупок с использованием ИИ. Сервис помогает поставщикам и тендерным специалистам находить подходящие тендеры и оценивать условия участия. С помощью ИИ сервис анализирует закупочную документацию и учитывает требования к участникам, условия оплаты, поставки и обеспечения.

Продукт находится на финальной стадии разработки. Сейчас мы ищем руководителя, который выстроит продажи с нуля: от выбора подходов и настройки процессов до найма команды и первых результатов отдела.

Это возможность применить свой опыт на старте продукта и напрямую влиять на то, как он будет выходить на рынок, продаваться и развиваться.

Чем предстоит заниматься

• Выстроить систему продаж: воронку, CRM, скрипты, регламенты и метрики.
• Участвовать в разработке и корректировке стратегии продаж.
• Нанимать, обучать и развивать команду продаж, ставить цели и контролировать их выполнение.
• Анализировать показатели продаж и повышать эффективность работы отдела.
• Представлять компанию на отраслевых конференциях и выставках, развивать партнёрства.
• Собирать обратную связь от клиентов и рынка, передавать её продуктовой команде.
• Участвовать в формировании ценовой политики.

Нам подойдёт ваш опыт, если вы:

• Работаете в B2B-продажах от 5 лет и имеете опыт руководства командой.
• Имеет опыт продаж IT-продуктов.
• Уже строили отдел продаж с нуля или развивали продажи в стартапе.
• Умеете превращать цели в конкретные процессы, задачи и показатели.
• Принимаете решения на основе цифр: понимаете воронку, конверсии и юнит-экономику.
• Готовы самостоятельно погружаться в задачи на старте и выстраивать работу в условиях, когда процессы ещё предстоит создать.

Условия:

• Удалённый формат работы, график 5/2, с участием в очных встречах и профильных мероприятиях.
• Первые 3 месяца сотрудничество по договору ГПХ, далее оформление в штат.
• Фиксированное вознаграждение до запуска продукта, после запуска – фиксированная часть и премия за выполнение плана отдела.
• Возможность сформировать команду и влиять на стратегию продаж, развитие продукта и ценообразование.