Менеджер по продажам цифровых продуктов (B2B)

О компании

ПАЛАКС — разработчик программных продуктов для бизнеса. Мы создаём решения, которые помогают компаниям автоматизировать рабочие процессы, сокращать расходы и избавляться от рутинных задач.

Сейчас расширяем продажи и ищем менеджера, который поможет нам находить новых клиентов.

Что предстоит продавать

Мы работаем только в B2B. Наши клиенты — предприятия сферы ЖКХ: управляющие компании, водоканалы, энергосбытовые организации, региональные операторы по обращению с ТКО, фонды капитального ремонта.

Мы разрабатываем цифровые продукты, которые помогают решать реальные задачи бизнеса, экономить время и сокращать расходы.

Наши решения ориентированы на конкретные потребности отрасли. Поэтому менеджеру не придётся убеждать клиентов в пользе технологий вообще - гораздо важнее показать, как наши продукты могут помочь именно их компании.

Чем предстоит заниматься

• Общаться с потенциальными клиентами, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения.

• Знакомить компании с нашими продуктами, выяснять их задачи и предлагать решения.

• Проводить первичные переговоры, организовывать презентации продукта (чаще всего в формате видеозвонка).

• Готовить коммерческие предложения и вести клиентов до заключения договора.

• Поддерживать контакт с заинтересованными компаниями.

Основной способ знакомства с новыми клиентами — телефонные звонки. Поэтому важно, чтобы вы спокойно относились к общению с незнакомыми людьми, умели заинтересовать собеседника и находить общий язык с руководителями.

Кого мы ищем

В первую очередь — самостоятельного человека, который умеет продавать и организовывать свою работу.

Мы не будем стоять над душой, контролировать каждый звонок или требовать разговаривать строго по скрипту. Нам важно, чтобы вы сами умели выстраивать общение с клиентами, находить подход к разным людям и доводить переговоры до результата.

Что для нас важно:

• Опыт продаж товаров или услуг по телефону. Необязательно в IT.

• Умение заинтересовать собеседника.

• Готовность самостоятельно выходить на новых клиентов и общаться с руководителями компаний.

• Умение планировать свою работу и доводить начатое до конца.

• Желание разобраться в продукте, чтобы уверенно объяснять клиентам его пользу.

Что предлагаем

• Доход от 80 000 ₽.

• Продажу собственных IT-продуктов, а не услуг сторонних компаний.

• Базу тёплых лидов для начала работы.

• Обучение продуктам и помощь команды. Разработчики и технические специалисты подключатся, если потребуется разобраться в сложном вопросе или провести техническую презентацию.

• Возможность участвовать в развитии направления продаж и влиять на результат.

Если вам интересны B2B-продажи, вы умеете находить подход к людям и хотите работать с собственными IT-продуктами компании — будем рады познакомиться.