Директор B2B-дивизиона (digital, г. Краснодар)

Клерк ищет руководителя действующего коммерческого B2B-направления.

В составе дивизиона: продажи, маркетинг, клиентское сопровождение, продукты и их развитие.
Направление включает рекламные, маркетинговые и цифровые продукты для бизнеса.

Зона ответственности:

• Полное управление P&L дивизиона: выручка, расходы, EBITDA.
• Разработка и реализация стратегии роста направления.
• Управление продажами, маркетингом, продуктовым портфелем и клиентским сервисом.
• Повышение рентабельности, развитие существующих и запуск новых продуктов.
• Формирование команды руководителей, управление эффективностью подразделений.

Обязательные требования:

• Опыт управления B2B-бизнесом или самостоятельным коммерческим направлением с ответственностью за P&L.
• Практический опыт в digital-бизнесе: интернет-медиа, digital-рекламе, контент-маркетинге, рекламных платформах или смежных цифровых продуктах.
• Понимание рынка digital-рекламы, нативных интеграций, спецпроектов, лидогенерации и коммерческой монетизации контента и аудитории.
• Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли.
• Умение работать с P&L, бюджетами, экономикой продуктов и управленческой отчётностью.
• Опыт самостоятельного принятия управленческих решений.

Не рассматриваем кандидатов без релевантного опыта в digital, а также руководителей, чей опыт ограничивается управлением отделом продаж, отдельными проектами или продуктами без ответственности за финансовый результат.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите:
1. Каким B2B-бизнесом или коммерческим направлением вы управляли.
2. Каких измеримых результатов достигли.
3. Какие решения помогли увеличить выручку, прибыль или эффективность.