Менеджер по B2B-продажам IT-решений (HoReCa)

Превращай знакомства с бизнесом в сделки, а свои навыки продаж — в доход!

Open Service — IT-компания, которая более 15 лет помогает ресторанам, кафе и барам работать эффективнее. Мы внедряем iiko и создаём комплексные решения для ресторанного бизнеса: от автоматизации кассы и склада до аналитики, интеграций и сервисного обслуживания.

Среди наших клиентов — Cofix, VAFFEL, «Мамин Хлеб», Black Star Burger, Papa Johns и тысячи других заведений по всей стране.

Мы ищем менеджера, который умеет находить возможности для продаж, любит общаться с предпринимателями и хочет видеть конкретный результат своей работы.

Почему тебе понравится у нас

• Продавай востребованный продукт: iiko — система автоматизации ресторанов, которая помогает предпринимателям контролировать бизнес-процессы, расходы и выручку. Ты будешь предлагать клиентам решение реальных бизнес-задач;

• Зарабатывай за результат: оклад + процент от маржи и MRR. Чем успешнее продажи, тем выше твой доход. На старте предусмотрена дополнительная поддержка, пока ты осваиваешь продукт и набираешь темп;

• Влияй на весь процесс сделки: от первого контакта с потенциальным клиентом до презентации решения, переговоров и оплаты, ты управляешь продажей и видишь результат своей работы;

• Работай с разными клиентами: рестораны, кафе, бары и другие представители HoReCa — большой рынок, где можно развивать навыки переговоров и находить новые точки роста;

• Расти вместе с командой: наставник, обучение продукту, обмен опытом и возможность развиваться как эксперт или руководитель.

Чем предстоит заниматься:

Твоя главная задача — находить новых клиентов и помогать им выбирать IT-решения, которые подходят их бизнесу.

• Искать потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;

• Работать с холодной, тёплой и горячей базами: звонить, устанавливать контакт и выявлять потребности;

• Назначать и проводить онлайн-демонстрации iiko и других решений Open Service;

• Выяснять, какие задачи стоят перед заведением, и подбирать подходящее решение;

• Проводить переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сотрудничества;

• Сопровождать сделку на всех этапах — от первого звонка до оплаты счёта;

• Развивать клиентскую базу и выполнять план продаж.

Кого мы ищем:

Нам важно, чтобы ты хотел продавать, умел находить общий язык с людьми и не боялся ставить перед собой амбициозные цели.

Будет преимуществом:

• Опыт активных B2B-продаж, холодных звонков и привлечения новых клиентов;

• Опыт продажи IT-продуктов, программного обеспечения, сервисов или других сложных решений;

• Понимание того, как устроен ресторанный бизнес: опыт работы в кафе, ресторане или баре поможет быстрее находить общий язык с клиентами;

• Умение выявлять потребности, аргументировать свою позицию и договариваться;

• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат.

Нет опыта именно в автоматизации ресторанов? Не проблема. Мы поможем разобраться в продукте и научим презентовать его клиентам. Важно, чтобы у тебя уже был интерес к продажам и желание развиваться в этой сфере.

Что мы предлагаем:

• Понятную систему мотивации: оклад + процент от маржи и MRR. На старте — дополнительная финансовая поддержка на период адаптации;

• График 5/2: с 10:00 до 19:00;

• Гибридный или удалённый формат работы: можно работать из дома и встречаться с командой в офисе в зависимости от выбранного формата;

• Всё необходимое для работы: ноутбук и мобильная связь;

• Обучение и поддержку: наставник поможет освоить продукт, разобраться в процессе продаж и быстрее выйти на результат;

• Карьерные перспективы: можно развиваться в продажах, расширять экспертизу или двигаться в сторону руководящей роли. Поддерживаем профессиональный рост и развитие будущих лидеров;

• Команду, с которой интересно работать: мы поддерживаем друг друга, делимся опытом и встречаемся не только онлайн. Участвуем в неформальных активностях и собираемся на нашем «Острове» в Карелии.

Если тебе интересно работать с бизнесом, продавать полезный IT-продукт и напрямую влиять на свой заработок — откликайся!

Давай знакомиться и обсуждать, как твой опыт и амбиции могут раскрыться в Open Service.