Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с клиентами

О компании

Московская коллегия адвокатов Background - юридическая компания, работающая на рынке с 2009 года.

Наше основное направление - продажа юридических адресов для регистрации бизнеса. Мы также развиваем новые направления: ликвидацию компаний, банкротство, сопровождение налоговых проверок и адвокатские услуги.

Компания активно растёт, расширяет команду и запускает новые продукты. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет эффективно обрабатывать входящие обращения, возвращать клиентов к сотрудничеству и развивать долгосрочные отношения с ними.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и переговоры

• Обрабатывать входящие заявки: оперативно связываться с клиентами, выяснять потребности и подбирать подходящие услуги.

• Вести сделку от первого контакта до оплаты: презентовать продукт, работать с возражениями, согласовывать условия и договариваться о покупке.

• Возвращать клиентов из действующей базы, которые ранее пользовались нашими услугами, но перестали обращаться.

• Развивать отношения с клиентами: предлагать повторные покупки и дополнительные услуги с учётом их потребностей.

• Сопровождать закреплённых клиентов в течение установленного цикла обслуживания.

Работа с клиентской базой

• Вести клиентскую базу и историю коммуникаций в amoCRM.

• Контролировать договорённости, следующие шаги и своевременность повторных контактов.

• Следить за своей воронкой продаж, активностью и конверсией.

• Выполнять индивидуальный план продаж и установленные KPI.

Кого мы ищем:

Нам нужен менеджер, который умеет продавать и самостоятельно управлять коммуникацией с клиентом.

Для нас важно:

• Опыт в продажах от 1 года, предпочтительно от 3 лет.

• Опыт работы с входящими обращениями и клиентской базой, понимание повторных продаж и допродаж.

• Умение выявлять потребности, аргументировать предложение и работать с возражениями без давления на клиента.

• Готовность самостоятельно вести переговоры и доводить клиента до принятия решения.

• Умение адаптировать аргументы под конкретного клиента, а не просто следовать скрипту.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенная и корректная деловая коммуникация.

• Дисциплина в работе с CRM, звонками и клиентскими договорённостями.

• Обучаемость, ответственность и готовность применять обратную связь на практике.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж юридических услуг, юридических адресов, услуг для бизнеса или других B2B-продуктов.

• Опыт работы в amoCRM или аналогичной CRM-системе.

Что мы предлагаем:

Доход, который зависит от результата

• Фиксированная часть - 80 000 ₽.

• Переменная часть - за выполнение плана продаж и KPI.

• Совокупный доход при сильных результатах - до 250 000 ₽ в месяц.

Понятная адаптация

• Наставник на старте, инструкции и поддержка команды.

• Постепенное увеличение нагрузки и плана продаж по мере адаптации.

• Обучение продукту, разборы переговоров и обратная связь, которые помогут быстрее выйти на результат.

Условия работы:

• Офис в Москва-Сити.

• График 5/2: обычно с 09:00 до 18:00.

• Работа в стабильной команде с дружелюбной атмосферой и уважительным отношением друг к другу.

• Возможность развиваться вместе с компанией, осваивать новые юридические продукты и увеличивать доход за счёт результата.

Важно: позиция предполагает работу из офиса, удалённый формат не предусмотрен.

Почему стоит присоединиться к нам

У нас есть действующий бизнес, клиентская база и востребованный продукт. Вы сможете работать не только с новыми обращениями, но и развивать отношения с клиентами, возвращать их к сотрудничеству и получать результат от повторных продаж.

Если вы умеете выстраивать диалог, находить аргументы для разных клиентов и хотите влиять на собственный доход - будем рады познакомиться!