Супервайзер / Senior ТП / по оптовым продажам (FMCG / Non-Food/ Wholesale)

Мы производитель гигиенической продукции (бумажно-гигиенические изделия, влажные салфетки и женская гигиена).

В связи с масштабным развитием территории мы ищем сильного профессионала уровня Супервайзера / Senior ТП с экспертными навыками переговоров для автономного управления и развития канала оптовых продаж и мелких аптечных сетей (оптовые базы, мелкие оптовые магазины, локальные аптечные сети).

Обязанности:

• Управление и развитие коммерческих каналов:
  • Анализ и зонирование территории города, самостоятельное формирование эффективных маршрутов (PJP).
  • Поиск, привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (владельцы бизнеса, закупщики, заведующие аптечными сетями).
  • Формирование и системное расширение активной клиентской базы (АКБ) в каналах опта, мелкооптовой розницы и мелких аптечных сетей.
  • Анализ эффективности продаж и клиентской базы
  • Выявление проблем в работе отдела и подготовка предложений по их устранению;
  • Мониторинг рынка и действий конкурентов;
  • Подготовка отчётности по продажам для руководства;
• Переговорная работа высокого уровня:
  • Проведение сложных и жестких переговоров, аргументированная отработка возражений по цене, условиям и матрице.
  • Расчет экономико-математической выгоды для клиента (маржа, наценка, оборачиваемость, полочное пространство).
  • Формирование и продажа комплексных матриц (паллеты, коробки, ассортимент продукции по категориям).
• Управление продажами и сопровождение сделок:
  • Формирование заказов, оперативный ввод их в систему (CRM), контроль статусов клиентов и сделок;
  • Строгий контроль своевременного поступления оплат (управление дебиторской задолженностью).
  • Контроль отгрузок, возвратов и выполнения договорных обязательств;
  • Внедрение и оценка эффективности трейд-маркетинговых акций (скидки за объем, спецпредложения, акции).

Требования:

• Опыт и квалификация:
  • Опыт работы на позициях Супервайзера, Ведущего/Старшего торгового представителя (Senior Sales Rep) в FMCG Non-Food от 3 лет.
  • Обязателен успешный опыт работы с оптовым каналом, мелкооптовыми магазинами и аптечным сегментом / локальными аптечными сетями.
  • Преимуществом будет: наличие действующей базы контактов закупщиков опта в городе.
  • Высокая ответственность, организованность и инициативность;
  • Ориентация на выполнение плана и достижение результата;
• Ключевые компетенции:
  • Уровень «Эксперт» в коммерческих переговорах и управлении продажами.
  • Умение мыслить категориями бизнеса клиента, быстро считать юнит-экономику «на коленке».
  • Высокий уровень стратегического мышления, самостоятельности и лидерских качеств.
  • Отличное знание технологии продаж, структуры рынка FMCG и работы на ПК, CRM, MS Excel.
  • Готовность к разъездному по городу.

Условия:

• Фокус на продажах: Складированием, сборкой и физической доставкой заказов клиентам занимаются отдельные логистические службы компании.
• Доход: Конкурентный уровень заработной платы (Фиксированный оклад + Бонусы за KPI и сбор дебиторской задолженности).
• График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00; разъездной формат по городу.
• Продукт: Качественная, высокооборотистая продукция с широким охватом рынка
• Испытательный срок — от 1 до 3 месяца;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Обучение и развитие внутри компании;
• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Возможность профессионального роста до Руководителя отдела продаж.