Руководитель отдела продаж / РОП (FMCG, федеральные сети)

Компания «Белые ручки» - производитель готовых охлаждённых блюд.

Ищем Руководителя отдела продаж в Челябинске с опытом работы в FMCG, B2B и федеральных торговых сетях.

Рассматриваем кандидатов только из Челябинска и ближайшего пригорода.

Это управленческая позиция: ваша задача - отвечать за результат города через торговых представителей, развивать продажи, открывать новые сети и позиции, контролировать дебиторскую задолженность и экономику подразделения.

Что предлагаем

• реальный совокупный доход при выполнении показателей - около 125 000 ₽ в месяц;

• при перевыполнении планов и развитии территории - до 165 000 ₽ в месяц;

• фиксированная часть на старте - 80 000 ₽;

• дополнительно предусмотрен квартальный бонус за результат;

• работа с уже действующей клиентской базой и одновременно возможность развивать территорию;

• прямое подчинение коммерческому директору;

• в подчинении - 2 торговых представителя.

Размер дохода напрямую зависит от результата: выполнения плана, развития клиентской базы, работы с сетями, дебиторской задолженностью и экономикой подразделения.

Ваша основная задача

Обеспечить выполнение плана продаж по Челябинску в двух направлениях:

• федеральные сети;

• несетевая розница.

Среди уже действующих направлений - Лента, Монетка, Самокат, Яндекс Лавка.

При этом часть товарной матрицы в Челябинске ещё не открыта, поэтому нам нужен руководитель, который умеет не только поддерживать текущие продажи, но и развивать территорию.

Что предстоит делать

• управлять командой из 2 торговых представителей;

• декомпозировать план города по сотрудникам, каналам и территориям;

• ставить недельные задачи и контролировать выполнение;

• обеспечивать выполнение плана продаж по Челябинску;

• анализировать причины отклонений от плана и корректировать работу команды;

• развивать действующих клиентов и привлекать новых;

• вести переговоры с федеральными торговыми сетями;

• работать с локальными сетевыми клиентами на территории;

• открывать новые сети и вводить дополнительные позиции в действующие сети;

• взаимодействовать с категорийными менеджерами;

• работать с матрицами, спецификациями, кодированием продукции и документами сетей;

• контролировать дебиторскую задолженность;

• согласовывать графики погашения задолженности и контролировать их выполнение;

• принимать решения по условиям дальнейших отгрузок при возникновении просрочки;

• контролировать затраты и экономику подразделения;

• анализировать эффективность логистики, маршрутов и частоты поставок;

• работать с показателями в 1С и Excel.

Кого мы ищем

Для нас важно наличие трёх ключевых компонентов опыта:

FMCG + управление командой + федеральные сети.

Обязательно:

• опыт работы в B2B-продажах FMCG;

• опыт управления торговыми представителями или сотрудниками отдела продаж;

• практический опыт работы с федеральными торговыми сетями;

• понимание полного цикла работы с сетью: от переговоров до регулярных поставок;

• опыт ввода продукции в матрицы;

• понимание процессов кодирования позиций, согласования спецификаций и других документов сетей;

• опыт работы с дебиторской задолженностью;

• умение самостоятельно декомпозировать общий план продаж на сотрудников и каналы;

• опыт привлечения новых клиентов;

• уверенная работа с Excel: фильтры, формулы, сводные таблицы.

Будет преимуществом:

• опыт работы с продуктами питания;

• опыт работы с продукцией с коротким сроком годности;

• опыт запуска новой территории, города или канала продаж;

• опыт работы с e-grocery, дарксторами и сервисами быстрой доставки;

• уверенное владение 1С.

Важно понимать специфику позиции

Мы ищем не торгового представителя, которого повысили только за хорошие личные продажи.

Нам нужен руководитель, который умеет получать результат через команду.

Например, если один торговый представитель выполняет 70% плана, а второй - 110%, задача руководителя - разобраться в причинах, скорректировать территорию и задачи, установить контрольные точки и вывести сотрудника на результат.

Ехать и выполнять план вместо него - не решение.

Также нам нужен человек, который понимает, что руководитель продаж отвечает не только за оборот, но и за:

продажи → дебиторку → логистику → затраты → итоговый результат территории.

Наш продукт

В ассортименте сейчас 119 позиций готовых охлаждённых блюд.

Срок годности основной продукции - от 3 до 7 суток.

Поэтому здесь особенно важны:

• точность заказов;

• оборачиваемость;

• контроль остатков;

• грамотное планирование поставок;

• понимание стоимости логистики.

Доход

При выполнении плановых показателей совокупный доход составляет около 125 000 ₽ в месяц.

При перевыполнении планов, привлечении новых клиентов и развитии территории - до 165 000 ₽ в месяц.

Фиксированная окладная часть на старте - 80 000 ₽.

Дополнительно предусмотрен квартальный бонус за результат.

Мы работаем в удалённом формате. Подчиненные торговые представители находятся в Челябинске, также руководителю необходимо будет проводить очные встречи с сотрудниками, крупными клиентами.

Чтобы мы быстрее рассмотрели ваш отклик

В сопроводительном письме коротко укажите:

1. С какими федеральными сетями вы работали?
2. Сколько человек было у вас в подчинении?
3. Какой продукт или направление вы продавали?
4. Был ли у вас опыт самостоятельного ввода продукции в сети?

Если у вас есть опыт FMCG, управления командой и работы с федеральными сетями - будем рады познакомиться.