Региональный менеджер по продажам

Разработка региональной стратегии продаж, формирование плана развития территории с учетом спецификации рынка, каналов сбыта и продуктового портфеля компании.

Бюджетирование и контроль маржинальности ( контроль объемов продаж, доходности контрактов).

Развитие дилеров и дистрибьюторов на территории, поиск новых партнеров и каналов сбыта, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения планов и соблюдения стандартов.

Работа с ключевыми клиентами ( лично ведет крупных клиентов , готовит коммерческие предложения, согласовывает контракты).

Взаимодействие с транспортной компанией и складом для обеспечения наличия товара у партнеров и своевременной поставки.

Управление дебиторской задолженность, контроль сроков оплат.

Участие в подборе персонала, распределение территорий и задач, формирование и развитие команды ,организация и контроль работы торговых представителей/мерчендайзеров на территории: постановка задач, обучение, полевые выезды, контроль исполнения стандартов компании.

Взаимодействие со смежными подразделениями.

Ведение утвержденной отчетности.