Affiliate Geo Group Lead

Karuna — это сообщество, где твои идеи становятся IT-проектами. C 2015 года мы создаем софт, инструменты мониторинга, антифрод-продукты, медиабиблиотеки, развиваем маркетинг и клиентский сервис. Спектр задач широкий: они чертовски интересные и настолько же сложные.

Искренне верим, что крутые вещи рождаются там, где люди слышат друг друга, любят свое дело, умеют конвертировать изменения в возможности и не останавливаются на достигнутом. Мы классные и знаем это, но не собираемся изображать из себя корпорацию мечты.

А сейчас в нашу дружную команду мы ищем Affiliate Geo Group Lead

Что предстоит делать:

• Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов и ключевых показателей, развивать сотрудников и повышать эффективность команды;

• Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки по направлению;

• Выстраивать и развивать системный процесс продаж: от поиска и привлечения новых партнеров до развития и удержания действующих;

• Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, динамику сделок, качество работы с базой и прогнозировать результаты;

• Участвовать в переговорах с ключевыми и потенциальными партнерами, подключаться к сложным сделкам и помогать команде доводить их до результата;

• Развивать отношения с текущими партнерами, находить точки роста и увеличивать объем бизнеса с действующей базой;

• Определять и тестировать новые каналы привлечения партнеров;

• Анализировать результаты команды, клиентскую базу и ключевые коммерческие показатели, находить зоны роста и внедрять изменения;

• Формировать планы и прогнозы по продажам, участвовать в бюджетировании направления;

• Совместно с маркетингом и другими командами запускать активности, направленные на привлечение и развитие партнеров;

• Совершенствовать процессы, инструменты и подходы к продажам по мере роста направления.

Ждем от тебя:

• Опыт в digital B2B-продажах от 3 лет;

• Опыт управления командой продаж от 1 года;

• Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой и ключевыми коммерческими метриками;

• Опыт привлечения новых клиентов/партнеров и развития действующей клиентской базы;

• Сильные навыки переговоров и опыт работы с ЛПР;

• Умение управлять командой через понятные цели и показатели, проводить разбор результатов и развивать сотрудников;

• Системный и аналитический подход: способность работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать на их основе решения;

• Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM и системами аналитики;

• Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на коммерческий результат;

• Владение английским языком от С1

Будет плюсом:

• Опыт в affiliate-маркетинге, performance-маркетинге, AdTech/MarTech или других digital-направлениях;

• Опыт работы с партнерской моделью продаж;

• Опыт построения или перестройки отдела продаж, внедрения CRM, системы KPI и регулярной отчетности;

• Опыт работы в быстрорастущих B2B-командах

• Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приезжай в офис.
• Кстати об офисе: спортзал, караоке, PlayStation, лаунжи и рабочие места, оборудованные по последнему слову техники — все на месте. Каждое утро в нашем заведении начинается одинаково — с вкусного и полезного завтрака. В среду собираемся на дружный обед, а по пятницам — ужины, нередко переходящие в фееричные кутежи.
• Классные бонусы. Наши люди — наше все: ценим, развиваем, премируем и одариваем. Тебя ждут ДМС со стоматологией и чекапом, консультации с психологом, онлайн-тренировки, ценные подарки по разным поводам и, как минимум, 13-я зарплата. Помимо отпуска, можешь брать оплачиваемые days off.
• Мы не договорили. Еще у нас есть Фонд счастливого сотрудника: твоя задача собрать коллег и придумать, как классно вместе затусить, наша — молча компенсировать. Благодаря Karuna Benefit Bar ты получишь депозит, который можно использовать на то, что важно именно тебе: изучение языков, ветеринарные расходы, путешествия и многое другое. А о наших корпоративах слагают легенды — каждый раз они превосходят даже самые смелые ожидания!

​​​​​​​Звучит как мэтч? Откликайся!