Территориальный менеджер по продажам (Караганда)

Мы официальная дистрибьюторская компания в Казахстане, входящая в состав международного холдинга Food Empire, представленного на рынках разных стран.

Компания развивает дистрибуцию и продвижение известных брендов в категории FMCG, включая MacCoffee, MacChocolate и MacTea.

Мы предлагаем возможность стать частью международной команды, получить опыт в трейд-маркетинге и развиваться в сфере управления продажами, аналитики и продвижения брендов.

В рамках развития чайного направления мы ищем Territory Business Manager (TBM), который будет отвечать за развитие продаж и дистрибуции чайного ассортимента на закрепленной территории.

Основные задачи TBM:
— развитие продаж чайного направления;
— увеличение Sell Out по чайному ассортименту;
— расширение активной клиентской базы;
— контроль представленности и стандартов;
— контроль запуска и исполнения промо;
— развитие дистрибуции по приоритетным SKU;
— контроль работы команды в полях;
— усиление работы с рынками, современной розницей и ключевыми клиентами;
— контроль ценового позиционирования и присутствия брендов;
— выявление проблемных зон и оперативное реагирование.

Функционал TBM:
— регулярные полевые выезды;
— совместные визиты с СВ / ТП;
— постановка задач команде;
— контроль выполнения поставленных задач;
— анализ Sell In / Sell Out;
— работа с аналитикой и отчетностью;
— взаимодействие с дистрибьютором;
— контроль остатков, оборачиваемости и запуска новинок;
— участие в переговорах с клиентами;
— контроль исполнения стандартов в торговых точках;
— обучение и развитие команды в части чайного направления.