Менеджер по корпоративным продажам в сфере Event

«Большой день» — компания по аренде интерактивных решений для мероприятий.

Мы создаем интерактивные зоны для корпоративов, конференций, выставок, HR-мероприятий и городских событий.

Сейчас мы растем и ищем менеджера по корпоративным продажам, который поможет нам системно привлекать новых B2B-клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• искать потенциальных клиентов: крупные компании, HR-, PR- и маркетинговые отделы;

• выходить на ЛПР через телефон, Telegram, email, соцсети и другие каналы;

• выяснять, какие мероприятия компания проводит и какие задачи хочет решить;

• предлагать подходящие интерактивные решения;

• проводить презентации и переговоры;

• готовить коммерческие предложения;

• делать follow-up и возвращать клиентов в диалог;

• вести все контакты и сделки в CRM;

• развивать отношения с уже привлеченными клиентами;

• участвовать в формировании предложений и новых продуктов компании.

Кого мы ищем:

• умеешь продавать B2B;

• не боишься самостоятельно выходить на незнакомых людей;

• умеешь разговаривать с HR-директорами, маркетологами, руководителями и собственниками;

• способен не только отправить КП, но и нормально дожать сделку;

• умеешь работать системно;

• не забываешь перезвонить клиенту;

• спокойно относишься к планам и цифрам;

• умеешь вести CRM;

• сам(а) ищешь способы выйти на нужного человека, а не ждешь входящих заявок;

• умеешь писать нормальные человеческие сообщения вместо шаблонного спама;

• Опыт в event-индустрии не обязателен, но будет плюсом.

Как устроена работа:

• Пн - пт, 9:00 - 18:00.
• Гибридный формат: удаленная работа (звонки и переписка, работа с CRM и клиентской базой, онлайн-встречи) + личные встречи с крупными клиентами и периодическое участие в мероприятиях и знакомство с продуктом вживую.
• План продаж с учетом периода адаптации, а также ориентиры по активности: количество новых контактов, переговоров, коммерческих предложений и потенциальных сделок;
• Оклад + % + премии за KPI, конкретные цифры обсуждаются на собеседовании.

Что предлагаем:

Наши клиенты устраивают корпоративы, фестивали, конференции, выставки, тимбилдинги и городские мероприятия. Можно прийти на мероприятие, которое ты продал(а), и увидеть результат своей работы вживую.

Мы уже работаем с крупными компаниями и можем показывать реальные кейсы. Тебе не придется продавать компанию с нулевой репутацией.

Если клиенту не подходит один продукт, почти всегда можно предложить другой. А если нужного решения нет у нас — можем привлечь партнеров и закрыть задачу комплексно.

Мы небольшая растущая команда. Если ты увидел(а) новый сегмент, придумал(а) продукт или нашел(ла) способ продавать лучше — идея не пройдет через семь руководителей и три комитета.

Нам не по пути, если:

• ты ждешь только входящих заявок;

• холодный контакт вызывает желание отложить его на завтра;

• CRM воспринимаешь как ненужную бюрократию;

• после отправки КП считаешь свою работу законченной;

• тебе нужен руководитель, который каждый день будет напоминать, кому позвонить;

• план продаж вызывает раздражение;

• тебе важнее «быть занятым», чем получать результат.

В сопроводительном письме напиши коротко:

какой самый сложный продукт или услугу тебе приходилось продавать и как ты находил(а) клиентов.