Технический менеджер по продажам упаковочных материалов

В связи с увеличением производственных мощностей компания «ПродУпак» приглашает технического менеджера по продажам упаковочных материалов.

«ПродУпак» производит гибкую упаковку и полимерные плёнки для предприятий пищевой и других отраслей.

Мы ищем специалиста, которому интересно разбираться в производственных процессах заказчика, находить причины возникающих проблем и совместно с технологами создавать решение, максимально подходящее под конкретный продукт и оборудование клиента.

Ваша основная задача — не просто предложить стандартную плёнку, а понять, какой упаковочный материал действительно нужен заказчику, организовать его разработку и испытание и довести проект до регулярных поставок.

Это работа для человека, которому нравится внимательно разбираться в деталях, последовательно вести длительные проекты и видеть практический результат своего решения на производстве клиента.

Обязанности:

• проводить техническую диагностику потенциальных клиентов;
• изучать продукцию заказчика, используемые упаковочные материалы и особенности оборудования;
• собирать информацию о характеристиках плёнки, режимах работы линии, объёмах потребления и требованиях к упаковке;
• выявлять причины брака, отходов, обрывов плёнки, остановок оборудования и других производственных потерь;
• определять, какое изменение материала может улучшить работу оборудования и снизить затраты клиента;
• совместно с технологами «ПродУпака» искать технически реализуемое решение под конкретные условия заказчика;
• готовить технические задания на подбор или изготовление плёнки;
• организовывать изготовление образцов и пробных партий;
• сопровождать испытания плёнки на оборудовании заказчика;
• фиксировать и анализировать результаты пробного запуска;
• сравнивать предлагаемое решение с материалом действующего поставщика;
• рассчитывать экономический эффект от снижения брака, отходов, простоев и расхода материала;
• объяснять заказчику технические преимущества решения понятным языком;
• готовить коммерческие предложения;
• согласовывать технические требования, сроки и условия поставки;
• вести коммерческие переговоры и участвовать в заключении договоров;
• сопровождать первую поставку;
• контролировать качество применения материала и удовлетворённость клиента;
• организовывать необходимые корректировки;
• развивать повторные заказы и долгосрочное сотрудничество;
• вести проекты и клиентскую информацию в CRM.

• среднее профессиональное или высшее образование;
• предпочтительно техническое, технологическое, химическое, полиграфическое образование либо образование, связанное с пищевым производством;
• опыт работы от одного года в производственной компании, технических продажах или сопровождении B2B-клиентов;
• разбираться в характеристиках материалов и производственных процессах;
• последовательно анализировать причины производственной проблемы;
• внимательность к техническим параметрам, цифрам, расчётам и документации;
• способность ведения проекта от первоначального запроса до испытания и внедрения;
• готовность брать ответственность за координацию проекта;
• знание Excel, электронной почтой и CRM;
• готовность посещать предприятия клиентов и участвовать в пробных запусках.

Опыт работы с полимерными плёнками, гибкой упаковкой, полиграфией, пищевым производством, химическим сырьём или промышленным оборудованием будет существенным преимуществом.

• официальное трудоустройство;
• фиксированный оклад 80 000 рублей плюс премия за успешные испытания, заключённые договоры и повторные поставки;
• на испытательный срок — договорные условия оплаты по результатам собеседования;
• полностью официальную заработную плату;
• своевременные выплаты два раза в месяц;
• доставку служебным транспортом от станции метро «Ботаническая» либо компенсацию ГСМ;
• обучение технологии производства и применения упаковочных материалов;
• непосредственное взаимодействие с технологами и производством компании;
• поддержку специалистов при разработке решений и проведении испытаний;
• возможность глубоко вести проекты, а не ограничиваться стандартной продажей по прайс-листу;
• понятную зону ответственности: вы изучаете задачу клиента, координируете подбор решения, организуете испытание и сопровождаете внедрение;
• удобный график работы 5/2, с 8:30 до 17:30;
• место работы: посёлок Большой Исток, улица Металлистов, 1, территория завода ЗЭТ;
• периодические выезды на предприятия клиентов;
• карьерный рост до ведущего технического менеджера, руководителя технических продаж или менеджера по ключевым клиентам.