Аналитик продаж

Ведущий аналитик продаж и автоматизации отчетности

SERGINNETTI | Казань | от 100 000 ₽ на руки

SERGINNETTI — бренд женской одежды, развивающий продажи через оптовых партнеров, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

Мы ищем аналитика, который поможет выстроить систему коммерческой аналитики: автоматизировать отчетность, разработать управленческие дашборды и участвовать во внедрении CRM.

Нам нужен специалист, который умеет не просто собирать цифры, а понимать, что за ними стоит, находить точки роста и помогать принимать решения, влияющие на продажи.

Чем предстоит заниматься

1. Аналитика продаж

• Анализировать продажи по трем направлениям: B2B, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

• Сравнивать результаты по периодам: год к году, месяц к месяцу, к предыдущему периоду и плановым показателям.

• Выявлять сезонность, причины отклонений и точки роста.

• Формировать ключевые показатели коммерческой эффективности и готовить выводы для руководства.

2. Аналитика B2B-продаж

• Анализировать продажи оптовым партнерам.

• Сопоставлять предварительные заказы партнеров с фактическими продажами и реализацией.

• Работать с уже настроенным обменом данными с партнерами.

• Выявлять отклонения, анализировать результаты по клиентам, товарам и коллекциям.

3. Аналитика e-commerce и маркетплейсов

• Анализировать продажи собственного интернет-магазина и маркетплейсов по отдельности.

• Работать с отчетами из кабинетов продавца и других источников данных.

• Анализировать заказы, выкупы, возвраты, комиссии и финансовые результаты с учетом специфики каждого канала.

• Определять наиболее эффективные товары, категории и коллекции.

4. Аналитика ассортимента и товарооборота

• Анализировать оборачиваемость товарных запасов.

• Оценивать долю коллекций и товарных групп в продажах.

• Выявлять товары с высоким и низким спросом.

• Готовить аналитику для принятия решений по ассортименту и управлению остатками.

5. Аналитика отдела продаж

• Разрабатывать систему показателей эффективности отдела продаж и отдельных менеджеров.

• Контролировать выполнение планов и анализировать причины отклонений.

• Формировать отчеты, которые помогают руководителю управлять результатами команды.

6. Автоматизация отчетности и дашборды

• Провести аудит существующей отчетности в 1С и Excel.

• Определить, какие отчеты необходимо переработать и автоматизировать.

• Систематизировать источники данных и правила расчета показателей.

• Организовать автоматизированный сбор и обработку данных, сократить объем ручных операций.

• Разрабатывать и внедрять управленческие дашборды для руководства и отдела продаж.

• Обеспечивать достоверность и максимально оперативное обновление отчетности.

• Ставить задачи техническому специалисту, контролировать реализацию доработок и проверять результат.

7. Участие во внедрении CRM

• Формировать требования к CRM с точки зрения коммерческих процессов, аналитики и отчетности.

• Составлять технические задания для внутренних специалистов и внешних интеграторов.

• Контролировать сроки, полноту реализации требований и качество данных.

• Участвовать в тестировании и приемке решений.

• Следить за тем, чтобы внедрение CRM решало реальные задачи бизнеса.

При необходимости мы готовы привлекать внешних специалистов для технической реализации. Твоя задача — понимать, что нужно бизнесу, грамотно ставить задачи, контролировать исполнение и добиваться работающего результата.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в аналитике продаж, коммерческой или бизнес-аналитике либо автоматизации отчетности.

• Уверенное владение Excel и навыки работы с большими объемами данных.

• Опыт работы с 1С как источником данных или готовность быстро разобраться в существующей системе отчетности.

• Умение разрабатывать аналитические отчеты и управленческие дашборды.

• Понимание принципов автоматизации отчетности и интеграции данных из разных источников.

• Опыт постановки задач техническим специалистам или подрядчикам.

• Навыки подготовки технических заданий, проверки данных и приемки реализованных решений.

• Умение не только анализировать цифры, но и объяснять их влияние на бизнес.

• Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в fashion-ритейле, e-commerce или с брендами одежды.

• Опыт аналитики B2B-продаж и маркетплейсов.

• Участие во внедрении CRM.

• Опыт работы с BI-инструментами и SQL.

• Опыт автоматизации отчетности и интеграции учетных систем.

Что мы предлагаем

• Заработная плата — от 100 000 ₽ на руки в месяц.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Работа в офисе в Казани.

• График работы: 5/2, полный рабочий день.

• Взаимодействие с отделом продаж, специалистом 1С и внешними подрядчиками.