Менеджер по развитию продаж крепежа (B2B)

«Ваш дом» - это 21 магазин, оптово-розничная база, а также интернет-магазин. 400 человек сотрудников, 20 000 наименований товаров для строительства и ремонта. Основную часть покупателей составляют профессиональные и постоянные клиенты, которые знают и доверяют «Вашему дому» много лет.

Ищем эксперта по продажам в сегменте профессионального крепежа с хорошим знанием рынка и клиентов. Цель — не только достигать плана, но и развивать ассортимент, каналы продаж и формировать устойчивое товарное направление.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Выплату заработной платы 2 раза в месяц;
• График работы 5/2 с 08:30 до 17:00;
• Конкурентную заработную плату: оклад + бонусы по KPI;
• Спецодежду, скидки на продукцию компании;
• Дополнительная премия по акции "Приведи друга" 5 000 руб.;
• Подарки детям к 1 сентября, к новому году и окончанию учебного года.

Чем вы будете заниматься:

• Организовывать эффективный сбыт продукции в направлении "Крепеж" совместно с менеджерами по продажам на рынке В2В;

• Обрабатывать поступающие заказы, подбирать товары по заявке/смете/проекту;

• Самостоятельно искать новых клиентов и развивать активную клиентскую базу;

• Анализировать потребности клиентов в ассортименте, фасовке, ценах и условиях поставок;

• Совместно с отделом закупок развивать оптовый ассортимент крепежа, инициировать ввод новых товарных позиций и профессиональных линеек;

• Взаимодействовать с ведущими производителями: получать выгодные коммерческие условия и контролировать поставки;

• Анализировать клиентскую базу и потенциал рынка В2В;

• Развивать долгосрочные деловые отношения с новыми и существующими клиентами;

• Участвовать в разработке стратегии развития направления: выборе поставщиков, определение каналов сбыта, ценовой политики, ассортимента;

• Участвовать в формировании конкурентоспособного предложения для оптовых покупателей, анализировать результаты продаж и находить новые возможности для роста.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы на профессиональном рынке крепежа в канале В2В. Особенно интересен опыт работы в специализированных крепёжных компаниях;

• Знание профессионального ассортимента крепежа, его применения, технических характеристик и особенностей фасовки;

• Знание рынка: основных производителей, поставщиков, конкурентов и потребностей профессиональных покупателей;

• Умение вести деловые переговоры с поставщиками и покупателями;

• Опыт развития нового товарного направления или расширения клиентской базы с нуля;

• Опыт в проектных/объектных продажах;

• Навыки работы в 1С8, Excel, CRM.

Если вы хорошо знаете рынок крепежа, умеете работать с клиентами и хотите видеть результат не только в собственных продажах, но и в развитии целого направления — будем рады познакомиться!