Менеджер по международным продажам (направление Китай)

Менеджера по международным продажам для развития перспективного направления компании - Китай.

Если ты любишь быть в контакте с людьми, влиять на успех Компании, работа в DPD может стать для тебя прекрасной возможностью роста и развития!

Ключевая цель роли: привлечение и развитие китайских клиентов (производители, бренды, e-com селлеры, экспедиторы/консолидаторы), отправляющих грузы в Россию, и российских импортёров из Китая.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов из Китая: холодные контакты, WeChat, выставки (Canton Fair, CeMAT Asia и др.), партнёрские каналы
• Сопровождение полого цикла сделки: квалификация, презентация, расчёт КП и тарифов, переговоры, договор, запуск отгрузок
• Работа с китайскими селлерами (Ozon / WB / Яндекс Маркет и cross-border) площадками: доставка по РФ, ПВЗ, возвраты
• Партнёрства с китайскими экспедиторами, консолидаторами, 3PL/фулфилментом
• Ведение и развитие портфеля: рост объёмов, удержание, решение операционных вопросов вместе с клиентским сервисом
• Перевод и адаптация коммерческих материалов на китайский, сопровождение переговоров руководства
• Выполнение планов, ведение воронки в CRM, отчётность

• Опыт B2B-продаж в логистике от 1 года (с китайскими клиентами/партнёрами)
• Знание рынка Китая и наличие собственной наработанной клиентской базы в Китае (производители, селлеры, экспедиторы)
• Знания в логистике: экспресс-доставка, импорт, таможенное оформление, маршруты Китай–Россия (авто, ж/д, авиа)
• Знание e-com и модели работы маркетплейсов (FBO/FBS/DBS), cross-border
• Опыт подготовки КП, работы с CRM
• Уверенное знание иностранных языков: английский язык – разговорный; китайский язык – разговорный и деловой, ведение переговоров и переписки (HSK 5–6 желательно)
• Готовность к командировкам

• Работу в одной из самых динамичных и перспективных отраслей бизнеса - транспортной логистике
• Официальное оформление с первого дня работы
• Конкурентный фиксированный оклад (готовы к гибкому обсуждению)
• Систему премирования по KPI
• Удаленный формат работы (с регулярными командировками Китай / Россия)
• График работы: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня (с учетом разницы во времени с Китаем)
• ДМС со стоматологией и льготные программы для семьи
• Реальные перспективы карьерного и профессионального роста
• Работу в крутой команде единомышленников и профессионалов
• Интересные клиенты во всех отраслях бизнеса
• Корпоративные программы, доступ к онлайн-библиотеке

Откликайся, мы ждем именно тебя!