Руководитель отдела продаж Wildberries / Ozon (Head of Marketplaces)

О компании

Мы — действующая товарная компания с собственными брендами, которая успешно развивает продажи на Wildberries и Ozon.

Наш оборот в 2024 году превысил 100 млн рублей. Мы имеем собственные торговые марки, товары, занимающие лидирующие позиции в своих категориях, и опыт развития продуктов на маркетплейсах.

Сейчас мы находимся на этапе масштабирования: расширяем ассортимент, усиливаем команду и внедряем системное управление продажами.

Наша цель — построить сильную команду, в которой каждый отвечает за результат, самостоятельно принимает решения и влияет на развитие бизнеса.

Для этого мы ищем руководителя направления Wildberries и Ozon — человека, который возьмёт на себя управление продажами, будет развивать команду и отвечать за финансовый результат.

Ваша главная задача

Обеспечивать рост продаж и прибыли на Wildberries и Ozon, выстроить эффективную команду и систему управления направлением.

Мы ищем не исполнителя задач, а руководителя, который умеет анализировать ситуацию, принимать решения, брать ответственность и добиваться результата.

Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и прибыльностью

• Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на Wildberries и Ozon.

• Разрабатывать стратегии роста продаж и повышения прибыльности.

• Анализировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, ДРР, CTR, конверсии, оборачиваемость.

• Управлять ценообразованием, акциями и рекламными бюджетами.

• Анализировать конкурентов, выявлять точки роста и внедрять эффективные решения.

• Контролировать товарные остатки и участвовать в планировании поставок.

2. Формирование и управление командой

• Участвовать в подборе менеджеров Wildberries и Ozon.

• Выстраивать эффективное взаимодействие сотрудников.

• Ставить задачи, определять KPI и контролировать результаты.

• Обучать и развивать сотрудников.

• Организовывать регулярные планёрки и отчётность.

3. Развитие бизнеса и процессов

• Участвовать в расширении и развитии ассортимента.

• Разрабатывать и тестировать гипотезы увеличения продаж.

• Внедрять и совершенствовать утверждённую систему управления компании.

• Автоматизировать процессы и повышать эффективность команды.

• Формировать планы развития направления и обеспечивать их реализацию.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный, самостоятельный руководитель с подтверждёнными результатами работы на маркетплейсах.

Обязательные требования:

• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon.

• Успешные кейсы увеличения продаж и улучшения финансовых показателей.

• Опыт управления командой, постановки задач и контроля исполнения.

• Глубокое понимание инструментов продвижения и рекламы на маркетплейсах.

• Умение работать с юнит-экономикой, маржинальностью, ассортиментом и аналитикой.

• Способность планировать, принимать решения и отвечать за результат.

• Системное мышление и готовность работать по единым стандартам компании.

Личные и профессиональные качества, которые мы ценим:

• Ответственность: не ищете оправдания, а находите решения.

• Самостоятельность: не ждёте постоянных указаний.

• Ориентация на результат: понимаете, как ваши действия влияют на прибыль.

• Инициативность: предлагаете и реализуете улучшения.

• Лидерство: умеете объединять людей вокруг общей цели.

• Системность: создаёте процессы, которые работают без постоянного ручного контроля.

• Гибкость: готовы изучать новые подходы, развиваться и адаптироваться к системе компании.

Что мы предлагаем

• Доход до 130 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 60 000 ₽ + KPI до 70 000 ₽.

• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами бизнеса.

• Возможность пересмотра дохода по мере роста направления и зоны ответственности.

• Управление действующим бизнесом с собственными брендами и сформированным ассортиментом.

• Возможность формировать собственную команду и влиять на её развитие.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• Самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных целей и бюджетов.

• Работу в компании, где внедряются современные подходы к системному управлению.

• Возможность профессионального роста и развития управленческих компетенций.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Первые 14 дней — оплачиваемый практический этап

Мы придерживаемся принципа: о профессионализме лучше всего говорят реальные результаты работы.

Поэтому первые две недели посвящены практической проверке управленческих компетенций непосредственно на задачах бизнеса.

За первые 14 дней вам предстоит:

1. Изучить действующую бизнес-модель, ассортимент, экономику и процессы продаж на Wildberries и Ozon.

2. Провести аудит рекламных кампаний, ценообразования, конверсий, маржинальности и ключевых показателей.

3. Выявить основные точки роста, существующие проблемы и предложить конкретные решения.

4. Подготовить структурированный план развития направления с прогнозом результатов, приоритетами и сроками.

5. Взять на себя основные обязанности по управлению кабинетами в рамках согласованных полномочий.

6. Продемонстрировать самостоятельность, ответственность, скорость принятия решений и способность работать внутри системы компании.

По итогам 14 дней мы совместно оцениваем результаты, качество управленческих решений и готовность к полноценному управлению направлением. При успешном прохождении контрольного этапа продолжается работа и дальнейшая адаптация в рамках согласованного испытательного срока.

Практический этап оплачивается. Трудовые отношения оформляются в соответствии с ТК РФ с начала работы.

Перспективы развития

По мере достижения финансовых целей руководитель получает возможность расширять команду, увеличивать зону ответственности и пересматривать систему вознаграждения.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с человеком, который хочет не просто занимать руководящую должность, а создавать сильную команду и развивать прибыльный бизнес.

Как проходит отбор

1. Рассмотрение резюме и результатов предыдущей работы.

2. Короткая профессиональная анкета.

3. Практический кейс на основе задач маркетплейсов.

4. Интервью с собственником компании.

Если вы умеете не просто управлять кабинетом маркетплейса, а создавать результат, развивать людей и выстраивать работающую систему — будем рады познакомиться!

В отклике кратко расскажите, каким направлением или командой вы управляли и какого измеримого результата удалось добиться лично вам.