Специалист/Менеджер по продажам подъемно транспортного оборудования

Астана, улица Сагадата Нурмагамбетова, 23/1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активные B2B-продажи вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin;
Поиск и привлечение новых клиентов: холодные и теплые контакты, рекомендации, деловые встречи и выезды;
Работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных партнерских отношений;
Выявление потребностей клиента и подбор оборудования с учетом грузоподъемности, типа двигателя, интенсивности и условий эксплуатации;
Проведение встреч, презентаций техники и коммерческих переговоров;
Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости оборудования;
Подготовка документов и участие в тендерах;
Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и согласования условий до поставки и передачи техники клиенту;
Координация работы с сервисной службой, логистикой, складом и бухгалтерией;
Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам;
Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе и 1С;
Подготовка отчетности по продажам и выполнению установленных показателей;
Мониторинг рынка, деятельности конкурентов и ценовой политики;
Участие в обучающих программах и продуктовых тренингах производителей.

Требования:

Опыт продаж специальной техники, подъемно-транспортного оборудования, коммерческого транспорта или автомобилей — не менее 3 лет;
Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;
Опыт проведения переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения;
Понимание принципов работы специальной техники;
Базовые технические знания в области двигателей, гидравлики и электрооборудования;
Способность разобраться в задачах клиента и аргументированно подобрать подходящее оборудование;
Уверенное владение MS Office, Excel, CRM-системами и электронной почтой;
Водительское удостоверение категории B и уверенный стаж вождения — обязательно;
Готовность к командировкам, встречам и регулярной выездной работе;
Развитые коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать свою позицию;
Дисциплинированность, системность и ориентация на результат;
Инициативность, целеустремленность и готовность к профессиональному развитию.

Условия:

Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан;
График работы: 5/2;
Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад и прозрачная бонусная система от продаж;
Дополнительные премии за выполнение и перевыполнение плана;
Корпоративная мобильная связь;
Служебный автомобиль предоставляется для выездов к клиентам;
Корпоративный ноутбук и необходимые инструменты для работы;
Компенсация расходов, связанных с командировками;
Обучение продуктам Komatsu и Xilin, а также технические и коммерческие тренинги;
Поддержка сервисной, логистической, финансовой и административной команд;
Работа в стабильной компании — официальном дистрибьюторе Komatsu;
Понятные бизнес-процессы и возможность влиять на развитие направления;
Возможности профессионального и карьерного роста.
Комфортные условия труда и понятные бизнес-процессы