Менеджер по продажам на маркетплейсах

Компания стабильно занимает лидирующую позицию на рынке с 1996 года. Мы производим кулеры, пурифайеры и сопутствующий товар. Наш бренд представлен во всех каналах, в том числе на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Вакансия открыта в связи с амбициозными целями компании по развитию, в том числе достижением объёма продаж в 1 млрд руб. Мы ищем менеджера, который будет развивать продажи на маркетплейсах и доводить до сделки заявки от текущих клиентов.

Задачи

Продажи на маркетплейсах:

• Управлять продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках.
• Оптимизировать карточки товаров: SEO, rich‑контент, фото, описания; контролировать актуальность и рейтинг.
• Разрабатывать и запускать продвижение: внутренняя реклама, акции площадок, распродажи; анализировать эффективность и корректировать стратегию.
• Контролировать остатки, планировать поставки, управлять логистикой и документооборотом.
• Решать спорные вопросы через поддержку площадок: оспаривать удержания, расхождения по актам, блокировки.
• Анализировать конкурентов и тренды рынка, предлагать изменения в ассортименте и позиционировании.
• Выполнять план по выручке и прибыли на маркетплейсах.

Работа с клиентской базой и доведение сделок:

• Выявлять потребности клиента, готовить коммерческие предложения и расчёты.
• Доводить «зависшие» заявки до оплаты: повторные звонки и письма, работа с возражениями, подбор альтернатив и условий.
• Возвращать клиентов, которые не завершили покупку или давно не заказывали.
• Предлагать постоянным клиентам допродажи и сопутствующие товары.
• Вести каждую сделку в Битрикс24: фиксировать этапы, договорённости, следующий шаг и дату контакта.
• Контролировать оплаты и отгрузки до завершения сделки.
• Собирать обратную связь и причины отказов, передавать данные руководителю и в маркетинг.

Отчётность:

• Готовить отчёты по ключевым показателям: выручка, конверсия заявок в оплату, средний чек, повторные продажи, оборачиваемость
• Выполнять плановые показатели по выручке и маржинальности на маркетплейсах

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы с маркетплейсами 2–3 года (управление кабинетами, продвижение, аналитика).
• Опыт активных продаж (B2B или B2C): умение работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Понимание e‑commerce и специфики продаж на маркетплейсах.
• Уверенное владение Битрикс24 и личными кабинетами площадок.
• Навыки работы с данными в Excel (сводные таблицы, формулы, графики).
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.
• Ответственность за выполнение плановых показателей и инициативность в улучшении процессов.
• Хорошие навыки общения и переговоров.

Условия

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Место работы: м. Ростокино, ВДНХ, Ботанический сад (до декабря — ул. Бажова 2к1; с декабря — ул. Докукина, 16).
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Своевременные выплаты 2 раза в месяц.
• Доход: оклад + премии по выполнению плана продаж (обсуждается на собеседовании).
• Поддержка команды, обмен опытом и понятные процессы.