Ведущий менеджер по продажам B2B / Key Account Manager

Компания занимается производством, импортом и дистрибуцией биопрепаратов для сельского хозяйства. Развиваем решения для агробизнеса в направлениях животноводства и растениеводства.

Ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, развивать клиентскую базу и закрывать сделки. Помимо личных продаж, специалист будет участвовать в контроле коммерческих показателей отдела с перспективой дальнейшего роста до руководителя.

Задачи

Продажи и развитие клиентской базы

• Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов и развивать действующую клиентскую базу.

• Возвращать в работу неактивных клиентов и искать дополнительные возможности для сотрудничества.

• Выявлять потребности заказчиков, презентовать продукты и формировать коммерческие предложения.

• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, согласовывать условия сотрудничества.

• Вести сделки полного цикла: от первого контакта до заключения договора и первой отгрузки.

• Выполнять индивидуальный план продаж и развивать направление в сфере животноводства или растениеводства.

Контроль коммерческих показателей отдела

• Проводить план-фактный анализ продаж отдела, отслеживать выполнение планов и динамику показателей.

• Анализировать отклонения от плановых значений и обращать внимание руководства на риски.

• Контролировать дебиторскую задолженность отдела, отслеживать сроки оплат и наличие просрочек.

• Взаимодействовать с менеджерами по вопросам текущей задолженности и своевременного поступления платежей.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.

• Опыт ведения переговоров и закрытия сделок полного цикла.

• Умение работать с клиентской базой, воронкой продаж и коммерческими показателями.

• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

• Готовность работать в офисе в Москве.

Опыт в агросекторе, животноводстве, растениеводстве, ветеринарии, кормовой отрасли или биотехнологиях будет преимуществом. Опыт наставничества или управления продажами приветствуется.

Условия

• Оклад 150 000 руб. + KPI

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Возможность влиять на развитие продаж и коммерческие результаты.

• Перспектива роста до руководителя отдела продаж: при успешных результатах первых трёх месяцев — возможность сформировать собственную команду и перейти к управлению отделом.

Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно приносить коммерческий результат и готов в перспективе вырасти до руководителя, отвечающего за развитие направления и эффективность команды.

Оставляйте свой отклик и мы оперативно свяжемся с Вами!