Менеджер отдела продаж (B2B, проектные продажи)

О компании

RAINZ — премиальный бренд wellness-оборудования, резидент «Сколково», AI-first компания. Мы создаём продукты на стыке технологий, дизайна и заботы о здоровье и работаем с крупнейшими застройщиками, девелоперами, hospitality-операторами и премиальными частными объектами.

Команда у нас компактная, без лишней бюрократии: решения принимаются быстро, а доступ к CEO и ключевым людям — прямой, без долгих согласований. Мы ценим автономность, инициативу и результат, а не процесс ради процесса.

Мы растём на премиальном и B2B-рынке и ищем в команду менеджера по продажам, который умеет вести сложные проектные сделки от первого контакта до подписания контракта и сопровождения — с лицами, принимающими решения, на стороне застройщиков, девелоперских организаций, подрядных организаций, дизайнерских бюро и архитекторов.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых клиентов среди крупных застройщиков, подрядных организаций, дизайнерских бюро и архитекторов.
• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и сопровождения сделки с ЛПР.
• Вести и актуализировать клиентскую базу, а также базу строящихся и реконструируемых объектов.
• Контролировать взаиморасчёты с клиентами, соблюдение сроков поставки и бюджетов проектов.
• Готовить коммерческие предложения на основе анализа проектной документации, включая чертежи.
• Формировать корректное техническое задание и передавать его в проектный отдел для дальнейшей разработки.
• Координировать работу проектной команды, привлекая смежные отделы: проектирование, производство, закупки, логистику.
• Вести регулярную отчётность по целевым действиям, продажам и статусу проектов в CRM-системе и 1С..
• Участвовать в тендерах и переговорных процедурах, отстаивать интересы компании перед клиентами.
• Отвечать за договорную и юридическую составляющую сделок — от согласования коммерческих условий до финального подписания контракта.

KPI

• Финансовые результаты: выполнение плана на 100%.
• Выручка: рост выручки, процент конверсии в сделку, увеличение процента конверсии в работе с новыми лидами, доля повторных продаж.
• Количество активных сделок и касаний.
• Средний чек.
• Дисциплина CRM.

Контрольные точки роли

• 45 дней. Изучение продукта, CRM, MES; есть первые сделки.
• 90 дней. Стабильное выполнение плана продаж, самостоятельное ведение по циклу сделки.
• 180 дней. Стабильное выполнение плана, развитие партнёрства.

Обязательные требования

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах полного цикла от 3 лет — от поиска клиента до закрытия сделки с ЛПР.
• Опыт работы с крупными застройщиками, девелоперскими компаниями, подрядными организациями, дизайнерскими бюро или архитекторами (или в смежных проектных продажах инженерных систем, premium-сантехники, smart home, fitness/hospitality-tech).
• Умение читать и анализировать проектную документацию, включая чертежи, для подготовки коммерческих предложений.
• Навык формирования технического задания для передачи в проектный отдел.
• Опыт работы с CRM-системами и ведения регулярной отчётности.
• Понимание договорной работы и базовых юридических аспектов сделок B2B..
• Подтверждённые результаты в цифрах — готовность говорить о своих продажах на конкретных цифрах.

Будет преимуществом

• Опыт участия в тендерах и переговорных процедурах на стороне поставщика.
• Знание рынка wellness, фитнес-индустрии, hospitality-tech, smart home, премиум-сантехники или subscription consumer tech.
• Опыт работы в Б24, 1С..
• Навыки презентации и защиты коммерческих предложений перед первыми лицами компаний-клиентов.

AI-готовность

Мы ожидаем, что вы уже используете AI-инструменты в повседневной работе: для подготовки коммерческих предложений, анализа документации, автоматизации рутинной отчётности, работы с клиентской базой. Принципиальный отказ от использования AI в работе — для нас стоп-фактор при отборе.

Стоп-факторы

• Опыт исключительно в госзаказе или работа всю карьеру с единственным заказчиком на рынке — отсутствие опыта реальной конкурентной борьбы за клиента.
• Отсутствие подтверждённых результатов в цифрах в резюме и на собеседовании.
• Пассивность и перекладывание ответственности на внешние условия.
• Принципиальный отказ от использования AI-инструментов в работе.
• Резкие частые переходы между компаниями.
• Отсутствие дисциплины и отчётности, приводящее к срыву сделок.

Что мы предлагаем

• Доход: оклад + мотивация по результатам продаж (уровень заработной платы обсуждается индивидуально и фиксируется в оффере).
• Формат работы: полная занятость, работа в офисе.
• Все необходимые инструменты для работы: CRM, 1С, материалы и поддержка проектного, производственного и логистического отделов.
• Компактная команда профессионалов без бюрократии, прямой контакт с руководством и возможность влиять на процессы продаж.
• Работа с премиальным продуктом и крупными именами рынка.

Процесс отбора

Короткая воронка без многоступенчатых ассессментов:

1. Скрининг резюме и короткий созвон — проверка опыта, результатов в цифрах и мотивации. 2. Встреча с руководителем (интервью по кейсам и реальному опыту продаж). 3. Оффер.

Мы ценим ваше время и своё — лишних этапов не будет.</normalized_text>