Руководитель отдела продаж

О RAINZ

RAINZ — российский разработчик премиум-платформы иммерсивных впечатлений: цифровая платформа для душа, объединяющая собственный контроллер, операционную систему RAINZ OS, библиотеку из 100+ программ, облако и мобильное приложение. Резидент «Сколково».

Мы работаем компактным составом и строимся как AI-first компания: каждый сотрудник усиливает себя AI-инструментами там, где это разумно. Это даёт скорость и качество без раздувания штата. Команда — без бюрократии, с прямым доступом к CEO, конструкторскому бюро и R&D.

Зачем мы открываем эту позицию

RAINZ переходит из категории «нишевый премиум-B2B» в категорию рынкоформирующего игрока. У нас уникальная композиция: hardware + OS + контент + облако + AI — такого нет ни у одного производителя сантехники, smart-устройств или wellness-оборудования. Наша цель — укрепить позиции и увеличить продажи. Мы ищем лидера, который присоединится к команде на этапе роста и примет участие в реализации амбициозных планов.

Цель роли: построить сильную и результативную команду продаж, повысить эффективность воронки, обеспечить выполнение плана по выручке.

Чем предстоит заниматься

• Провести аудит воронки: этапы, конверсии, причины отказов, средний чек, цикл сделки.
• Найти узкие места, предложить план «быстрых побед» и план повышения конверсии.
• Управлять воронкой.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей.
• Пересобрать процессы: регламенты, контроль качества работы менеджеров.
• Управлять командой: найм, обучение, оценка, мотивация.
• Лично вести крупные сделки и ключевых клиентов.
• Приоритизировать задачи по продажам.
• Вести аналитику и отчётность: план/факт, прогноз, дебиторская задолженность.

KPI

• Финансовые результаты — выполнение плана на 100%.
• Выручка — рост выручки, % конверсии по этапам воронки, увеличение % конверсии в работе с новыми лидами, доля повторных продаж.
• Количество активных сделок и касаний.
• Команда — выполнение KPI менеджерами, обучение и развитие.
• Удержание и развитие клиентов.
• Скорость внедрения изменений.
• Личная эффективность в качестве РОП + личные продажи.

Контрольные точки роли

• 45 дней. Диагностика и быстрые победы: провести аудит воронки, наметить ключевые моменты для быстрых побед, выстроить отчётность, сформировать план на 90 дней.
• 90 дней. Система и устойчивый рост: повышение конверсии на ключевых этапах воронки, выполнение квартального плана, продажи становятся управляемой системой.
• 180 дней. Результат и масштабирование: масштабировать успешные практики, сформирована стратегия развития отдела на следующий год.

Что ждём от кандидата

Подтверждённые результаты в цифрах: «вырастил выручку с X до Y за Z месяцев», «построил дилерскую сеть в N регионах», «запустил продукт с нуля до M выручки», «вывел подписку на K% от выручки».

Опыт. Опыт работы в продажах от 3 лет.

Отрасль (приоритет). Premium-consumer hardware с recurring-моделью, wellness/SPA, фитнес-индустрия, hospitality-tech, smart home, премиум-сантехника, subscription consumer tech. Готовы рассматривать смежные индустрии при сильном трек-рекорде по дистрибуции и подписке.

Технологический стек. Уверенное владение зрелыми CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce, HubSpot, RetailCRM или сопоставимые). Опыт постановки воронки, регламентов и аналитики в CRM. BI-инструменты для коммерческих отчётов. Открытость к работе с AI-инструментами в ежедневной практике.

Стоп-факторы

• Опыт исключительно в госзаказе или работа всю карьеру с единственным заказчиком на рынке — отсутствие опыта реальной конкурентной борьбы за клиента.
• Отсутствие подтверждённых результатов в цифрах в резюме и на собеседовании.
• Только администрирование без личных продаж.
• Пассивность и перекладывание ответственности на внешние условия.
• Принципиальный отказ от использования AI-инструментов в работе.
• Резкие частые переходы между компаниями (менее 12 месяцев на руководящей позиции).
• Опыт только в продаже сервисов без физического продукта или платформы.

Что мы предлагаем

• Подчинение Коммерческому директору.
• Конкурентный уровень заработной платы. Складывается из фиксированного оклада и процента от продаж. Сумма обсуждается с успешным кандидатом.
• Полномочия по найму внутри отдела (ключевые управленческие решения — по согласованию с коммерческим директором).
• Офис в центре Москвы. Поездки к дилерам, в фитнес-сети, на ключевые объекты.
• Корпоративный ноутбук, компенсация профессионального обучения и отраслевых конференций.
• Команда: компактная, AI-first, без бюрократии. Прямой доступ к CEO, конструкторскому бюро и R&D.

Процесс отбора

• Знакомство и скрининг резюме.
• Финальное интервью с CEO.
• Оффер.

Без тестовых заданий и многоступенчатых ассессментов. Решения принимаем быстро.