Региональный менеджер по продажам (кормовые добавки для КРС)

Компания ООО «АгроСтар-Трейд+» является российским разработчиком и производителем кормовых добавок для КРС, основана в 2008г в г.Казань. Располагает собственной производственной базой, технологическим центром разработки продуктов, исследовательской лабораторией.

Компания расширяется, открывает новые Дивизионы отдела продаж по РФ и СНГ. Приглашаем в команду "АгроСтар-Трейд+" Регионального менеджера по продажам кормовых добавок для КРС.

Обязанности:

• Активные продажи кормовых добавок для КРС на закреплённой территории (г. Екатеринбург);
• Самостоятельный поиск и привлечение новых сельскохозяйственных предприятий, развитие действующей клиентской базы;
• Полный цикл работы с клиентом: выход на ЛПР → выявление потребностей и проблем хозяйства → формирование решения совместно с технологической службой → коммерческое предложение → переговоры → договор → первая отгрузка → повторные продажи;
• Регулярная работа непосредственно в хозяйствах — не менее 70% рабочего времени в полях;
• Проведение переговоров с собственниками, директорами, главными зоотехниками, ветеринарными врачами и другими ЛПР;
• Проведение презентаций продукции, организация совместно с технологами аудитов, опытов и других мероприятий, необходимых для внедрения продукта;
• Выполнение личного плана продаж и развитие территории по установленным показателям;
• Увеличение объёмов продаж действующим клиентам, расширение продуктовой матрицы;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с дилерами и дистрибьюторами компании;
• Формирование заявок, сопровождение отгрузок и контроль выполнения договорённостей с клиентами;
• Ведение CRM и установленной отчётности, планирование работы по клиентам и территории;
• Участие в профильных выставках, семинарах и отраслевых мероприятиях.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж в сельском хозяйстве от 1 года; опыт работы с животноводческими предприятиями и КРС — существенное преимущество;
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и доведения переговоров до сделки;
• Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями, защищать цену и коммерческие условия, закрывать сделки;
• Опыт переговоров с собственниками, руководителями предприятий и другими ЛПР;
• Понимание специфики сельхозпредприятий и длинного цикла B2B-продаж;
• Высшее или среднее специальное образование в области ветеринарии/зоотехнии — преимущество;
• Собственная клиентская база и действующие контакты в сельхозпредприятиях региона — преимущество;
• Готовность к интенсивной полевой работе и регулярным командировкам;
• Самостоятельность в планировании территории и одновременно готовность работать по установленным целям, CRM и контрольным точкам;
• Ориентация на конечный коммерческий результат, а не только на количество визитов и встреч;
• Готовность изучать кормление КРС, продукты компании и работать в связке с технологической службой.

Условия:

- Высокий доход без -состоит из оклада и бонусов, размер оклада обсуждается с финальным кандидатом;

- Удаленная работа в режиме home office;

- Предоставляем служебный автомобиль, компенсацию ГСМ, ноутбук, телефон;

- Расширенный ДМС со стоматологией;

- Программу страхования жизни и здоровья сотрудника за счет компании;

- Действует программа адаптации и обучение продукту;

- Обучение продажам от бизнес-тренера компании.