Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Мы — аккредитованная Минцифры IT‑компания, продукты которой включены в реестр российского ПО.
Ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит развитие направления: будет искать и привлекать новых заказчиков, развивать и удерживать крупных клиентов, а также обеспечивать успешную реализацию проектов в соответствии с требованиями рынка и госзакупок.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов; системное расширение клиентской базы в направлении

• Ведение и развитие отношений с ключевыми заказчиками, укрепление деловых связей

• Активное продвижение продуктов и услуг компании среди существующих и потенциальных клиентов

• Управление процессами обслуживания, развития и удержания ключевых клиентов

• Консультирование клиентов по продуктовой линейке, подготовка коммерческих и технологических предложений

• Анализ бизнес‑потребностей клиентов и формирование релевантных решений

• Участие в реализации новых проектов и развитие текущих клиентов в рамках портфеля заказов

• Взаимодействие с внутренними командами (продакшн, продукт, техподдержка, коммерция) для согласования условий и оперативной реализации проектов

• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне руководства заказчика

Требования

• Высшее образование; предпочтительно техническое

• Опыт работы в телекоммуникационной или IT‑компании

• Практический опыт продаж с учетом требований 44‑ФЗ и 223‑ФЗ

• Опыт реализации крупных проектов и ведения сложных переговоров с заказчиками

• Умение готовить презентации и вести активные продажи

• Навыки работы в условиях многозадачности, умение выделять ключевую информацию

• Аналитический склад ума, системное мышление, инициативность и целеустремлённость

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения

Условия

• Стабильность, постоянное трудоустройство в быстрорастущей компании, занимающейся импортозамещением
• Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании, продукты которой находятся в реестре российского ПО
• Комфорт: нет бюрократии, проводим собеседование в 1, max 2 этапа и быстро даем фидбек, гибкое начало рабочего дня и нет дресс-кода
• Плавный ввод в должность, период адаптации, наставничество
• Офисный формат работы, офис возле м. Белорусская/Савеловская
• ДМС со стоматологией
• Внутреннее и внешнее обучение

• Опыт взаимодействия с государственными и корпоративными заказчиками — преимущество.