Бизнес-аналитик в IT с ростом в продажи

Хочешь разобраться, как устроен бизнес клиентов, научиться оценивать IT-проекты и со временем самостоятельно заключать сделки?

Purrweb — команда из 100 человек, которая уже 12 лет разрабатывает веб- и мобильные продукты для бизнеса из США, Европы и других стран. Мы работаем с проектами в финтехе, медтехе, e-commerce, логистике и других сферах — от первых MVP до масштабных цифровых сервисов.

Сейчас мы в поиске бизнес-аналитика в отдел продаж, который в перспективе 3–6 месяцев вырастет в аналитика-сейлза. Ты начнёшь с изучения задач клиентов, сбора требований и подготовки оценок, а постепенно научишься вести сделки самостоятельно: от первого звонка до подписания договора.

Опыт в продажах не обязателен: мы дадим необходимые знания, поможем разобраться в процессах и закрепим за тобой наставника.

Чем будешь заниматься:

• Разбираться в задачах бизнеса. Проводить аналитические звонки с потенциальными клиентами вместе с менеджером продаж, а затем и самостоятельно. В том числе на английском.

• Превращать идеи в понятные решения. Собирать требования, описывать бизнес-процессы и пользовательские сценарии в Miro.

• Работать с командой разработки. Вместе с техлидом и дизайнером определять состав работ, оценивать проект и готовить основу для коммерческого предложения.

• Помогать клиенту принять решение. Формулировать ценность предлагаемого решения и готовить содержание коммерческих предложений.

• Расти в продажи. Через 3–6 месяцев перейти к самостоятельному ведению сделок: общаться с клиентами, работать с возражениями, обсуждать условия и доводить переговоры до договора.

Кого мы ищем:

Нам важны не столько строчки в резюме, сколько способности и интерес к будущей роли.

• Английский B2 и выше. Можешь уверенно обсуждать рабочие вопросы на звонках и вести деловую переписку.

• Интерес к людям и бизнесу. Умеешь задавать вопросы, слушать собеседника и докапываться до сути задачи.

• Готовность договариваться. Не боишься обсуждать стоимость, спокойно воспринимаешь возражения и умеешь аргументировать свою позицию.

• Системное мышление. Умеешь структурировать информацию, видеть взаимосвязи и объяснять сложное простыми словами.

• Желание развиваться. Быстро осваиваешь новое, задаёшь вопросы и готов постепенно брать на себя больше ответственности.

Будет плюсом:

• Опыт бизнес-аналитиком в IT-аутсорсе или digital-агентстве от года.

• Знакомство с пресейлом, B2B-продажами или оценкой IT-проектов.

• Опыт общения с зарубежными заказчиками.

Что предлагаем:

• Офис в центре Омска: работаем вместе и можем быстро обсуждать задачи с командой.

• График 5/2 с гибким началом рабочего дня: с 9:00 до 12:00.

• Наставника, который поможет освоиться и будет сопровождать на старте.

• Понятный план развития: от аналитика до самостоятельного ведения сделок.

• Реальные проекты и общение с международными клиентами с первого месяца.

• Компенсацию занятий английским языком и ДМС.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме ответь на вопрос на английском языке в 3–5 предложениях:

Pick an app you use every day. What one feature would you add, and why would the company pay to build it?

Нам интересно посмотреть, как ты рассуждаешь о продукте, потребностях пользователей и бизнес-ценности идеи.

Обрати внимание: отклики без ответа на вопрос не рассматриваем!