Менеджер по развитию корпоративных клиентов

Контур.Экстерн — один из флагманских продуктов экосистемы. Это комплексная онлайн-бухгалтерия, которая помогает сдавать отчетность, вести учет, взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

• Развивать действующую базу: растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи.

• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.

• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

• Опыт активных b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса не менее 1 года. Преимуществом будет опыт в сферах ИТ-решений, телекома, банкинга, торговых сетей.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.​​​​​​​

• Ежемесячный оклад и квартальная премия. У нас прозрачная система планов и нет потолка в премировании. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода обсуждается на собеседовании индивидуально с руководителем.

• График 5/2, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.

• У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда.

• Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.

• Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально как руководитель продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов.

• Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах.

• За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.

• Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.

• Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта.

• Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям 750+ партнеров — от фитнес-центров до туроператоров.

• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации

• Навыки телефонных продаж, проведение встреч с клиентами.

• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц.