Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтическое направление)

HiGEN — торгово-производственная компания с более чем 20-летним опытом на рынке профессиональной гигиены в России.

С 2005 года мы создаём решения для бизнеса, где особенно важны чистота, безопасность и высокие стандарты качества. С 2016 года развиваем собственное производство профессиональных нетканых протирочных материалов, которые используются в пищевой промышленности, медицине, HoReCa и на крупных производственных предприятиях.

Нам доверяют крупнейшие компании российского рынка — Лента, Ашан, X5 Group, Магнит, PepsiCo и другие.

Сейчас HiGEN выходит на новый этап развития — мы открываем направление продаж для фармацевтических предприятий. Для этого ищем сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который поможет вывести продукцию на новый рынок, выстроить отношения с ключевыми заказчиками и превратить перспективные возможности в реальные контракты.

Какие стоят задачи:

• Развивать продажи нетканых протирочных материалов на рынке фармацевтики.

• Формировать базу целевых предприятий, самостоятельно находить контакты и выходить на лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры с представителями закупок, производства, технологических служб и отделов качества.

• Выявлять потребности клиентов, изучать требования к материалам и предлагать подходящие решения.

• Организовывать передачу образцов, тестирование продукции и согласование результатов испытаний.

• Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и доводить сделки до первого заказа.

• Координировать работу с внутренними подразделениями компании для запуска поставок.

• Вести воронку продаж в CRM, планировать следующие шаги и прогнозировать коммерческий результат.

• Анализировать рынок, искать новые точки входа в компании и развивать эффективные каналы привлечения клиентов.

Нам важно, что вы:

• Имеете опыт активных B2B-продаж фармацевтическим предприятиям.

• Самостоятельно привлекали новых клиентов и доводили сделки до первого заказа.

• Понимаете, как устроены процессы принятия решений на фармацевтических производствах и с какими специалистами необходимо взаимодействовать.

• Имеете опыт ведения длительных сделок, в том числе через тестирование продукции, испытания и согласование требований.

• Умеете продавать технически сложный продукт и аргументировать его ценность для бизнеса клиента.

• Обладаете профессиональными контактами в фармацевтической отрасли и понимаете, как организовать выход на целевых заказчиков.

• Умеете вести переговоры, работать с коммерческими условиями и сохранять рентабельность сделки.

• Системно управляете воронкой продаж и используете CRM.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж нетканых, промышленных или чистых протирочных материалов.

• Опыт работы с расходными материалами для фармацевтических производств, лабораторий и чистых помещений.

• Опыт вывода нового продукта на рынок или запуска нового поставщика на предприятии.

• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода — от 170 000 рублей на руки. KPI и условия начисления переменной части обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом с учётом его опыта, профессиональных компетенций и потенциала развития направления.

• Удобный график 5/2 — понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — до 17:00.

• Корпоративные бонусы — ДМС после испытательного срока и абонемент в бассейн «Лужники».

• Самостоятельное развитие нового направления. Вы сможете выстроить стратегию привлечения клиентов, сформировать целевую воронку и определить эффективные каналы выхода на фармацевтический рынок.

• Работа напрямую с производителем. Доступ к экспертизе технологов и производства для проработки запросов клиентов и организации испытаний продукции.

• Возможность построить направление с нуля. Вы не просто обрабатываете входящие заявки, а формируете рынок, выбираете точки входа в фармацевтические компании и выстраиваете собственную стратегию развития продаж.

• Реальное влияние на коммерческий результат. Ваши переговоры, решения и новые контракты напрямую влияют на развитие направления и ваш заработок.

• Сильную команду и поддержку руководства — работа в связке с продажами и ключевыми подразделениями компании, где инициативность и самостоятельность действительно имеют значение.

• Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока и достижения KPI.

Это возможность присоединиться к развитию перспективного направления в фармацевтической отрасли, использовать свой опыт B2B-продаж и напрямую влиять на коммерческие результаты и собственный доход.

Если вам интересны масштабные задачи, новые рынки и возможность выстраивать продажи с нуля — откликайтесь на вакансию! Будем рады обсудить ваш опыт и индивидуальные условия сотрудничества.