Руководитель отдела реализации

Руководитель отдела реализации (асфальто-бетонный завод)

Руководитель отдела реализации отвечает за стратегию и эффективность продаж на двух направлениях — розница и опт — организации работы отдела продаж, взаимодействие с производством, логистикой и закупками.

Обязанности:

• Реализация стратегии продаж по двум направлениям: розница и опт, включая ассортимент асфальто-бетонной продукции и сопутствующих материалов.
• Руководство отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль KPI менеджеров по продажам; посадочные планы, наставничество и оценка эффективности работы команды.
• Планирование продаж, бюджетирование, формирование прогноза спроса, мониторинг выполнения планов и анализ отклонений.
• Формирование ценовой политики, скидочной схемы, акций .
• Взаимодействие с производством, логистикой и складом для обеспечения бесперебойной поставки и выполнения сроков отгрузок.
• Участие в тендерах и госзакупках, подготовка коммерческих предложений и контрактов.
• Внедрение и развитие CRM, аналитика продаж, подготовка управленческой отчетности для руководства.
• Контроль дебиторской задолженности, проведение сверок и работа с контрагентами.
• Обеспечение высокого уровня сервиса и соблюдения стандартов качества на обоих каналах продаж.
• Мониторинг рынка, конкурентов и тенденций в отрасли; предложение мер по улучшению эффективности продаж и процессов.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительная отрасль).
• Опыт руководящей работы в продажах строительной/дорожной продукции (асфальто-бетон) не менее 3 лет.
• Глубокие знания рынка асфальтобетонной продукции, ценообразования и логистики.
• Навыки ведения переговоров, анализа данных, стратегического планирования и управления проектами.
• Опыт работы с CRM-системами, Excel; знание 1С.
• Лидерские качества, ориентированность на результат, организованность и ответственность.

Условия:

• График: 5/2 с 08.00 до 16.30 (суббота и воскресенье выходные).
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии, оплачиваемый отпуск.
• Конкурентная заработная плата, бонусы по результатам работы.
• Возможности профессионального роста, участие в крупных проектах и развитие профессиональных компетенций.
• Место работы: г. Пятигорск, Черкесское шоссе, 2.