Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Ключевой игрок на рынке. Компания №1 по объёмам производства в России. Занимает доминирующую позицию в своём сегменте. Крупнейший производитель в стране.

Обязанности:

• Стратегия и переговоры: Ведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными сетями . Согласование годовых и квартальных коммерческих условий, планограмм и промо-календарей.
• Развитие бизнеса (Business Development): Выполнение целей по объему продаж, дистрибуции и доле рынка. Обеспечение качественного и количественного листинга, ввод новинок, расширение ассортиментной матрицы и количества SKU в клиентах.
• Маркетинг и аналитика: Разработка и согласование маркетингового бюджета. Планирование и анализ эффективности промо-активностей. Управление ценовой политикой. Работа с аналитикой Nielsen, мониторинг конкурентов и формирование стратегии развития территории.
• Операционная деятельность: Планирование объемов продаж (краткосрочное и долгосрочное). Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль имплементации достигнутых договоренностей. Согласование ДМП (дополнительного маркетингового пространства).

• Опыт ведения переговоров
• Опыт по вводу новых SKU, листинг, ротация;

• Опыт работы с бюджетом

Условия:

• Финансы: Конкурентоспособная заработная плата (оклад + ежемесячный бонус по результатам KPI).