Менеджер по оптовым продажам рыбы, икры и морепродуктов (B2B)

О компании

ООО «ДАЛЛОС» — динамично развивающаяся торгово-дистрибьюторская компания, специализирующаяся на оптовых поставках рыбы, красной икры и морепродуктов по всей России.

Мы сотрудничаем с производителями и добывающими предприятиями Дальнего Востока, обеспечивая поставки качественной продукции оптовым компаниям, дистрибьюторам, торговым сетям, локальной рознице, предприятиям общественного питания и перерабатывающим производствам.

Компания располагает складскими мощностями в Москве и Хабаровске, активно расширяет географию продаж, ассортимент продукции и развивает собственные торговые марки.

В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду активного и результативного менеджера по оптовым продажам.

Обязанности

Развитие продаж и клиентской базы

- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России.
- Развитие действующей клиентской базы, увеличение объёмов продаж и расширение ассортиментной матрицы.
- Работа с различными каналами сбыта:
- Оптовые компании и региональные дистрибьюторы.
- Федеральные и региональные торговые сети.
- Локальная розница: специализированные рыбные магазины, продуктовые магазины и небольшие торговые сети.
- Сегмент HoReCa: рестораны, кафе, гостиницы и предприятия общественного питания.
- Рыбоперерабатывающие и пищевые производства.
- Проведение коммерческих переговоров, подготовка предложений и согласование условий сотрудничества.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами.
- Увеличение доли компании на рынке и развитие продаж в закреплённых регионах.

Управление продажами

- Выполнение индивидуальных планов продаж и установленных KPI.
- Полное сопровождение сделок: от первого контакта до оплаты и отгрузки продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ потребностей клиентов и формирование предложений по расширению ассортимента поставок.
- Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой ситуации.
- Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе Битрикс24.

Требования

- Опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере продуктов питания, FMCG или оптовой торговли.
- Умение вести переговоры, аргументированно отстаивать коммерческие условия и заключать сделки.
- Навыки активного поиска и привлечения новых клиентов.
- Ориентация на результат, инициативность и самостоятельность.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Уверенное владение ПК, опыт работы с CRM-системами.
- Ответственность, коммуникабельность и высокий уровень самоорганизации.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж рыбы, красной икры и морепродуктов.
- Наличие собственной клиентской базы в продуктовом B2B-сегменте.
- Опыт взаимодействия с федеральными и региональными торговыми сетями, оптовыми компаниями и локальной розницей.
- Знание специфики рынка замороженной и охлаждённой продукции.

Условия

- Работа в стабильной и активно развивающейся компании с федеральной географией поставок.
- Широкий ассортимент востребованной продукции.
- Прямые контракты с производителями и добывающими предприятиями.
- Собственные товарные запасы на складах Москвы и Хабаровска.
- Конкурентоспособная система мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение KPI.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Поддержка руководителя отдела продаж и коммерческого директора.
- Официальное трудоустройство.
- Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются на собеседовании.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, обрабатывающий входящие заявки, а активный специалист по продажам, который умеет находить клиентов, развивать сотрудничество и увеличивать товарооборот.

Мы ценим инициативность, самостоятельность, коммерческое мышление и стремление зарабатывать.

Если вы умеете продавать, любите переговоры и ориентированы на высокий результат — будем рады видеть вас в команде ООО «ДАЛЛОС»!