Руководитель отдела продаж

Наш заказчик - Основным направлением деятельности которого, на сегодня, остается восстановление и поставка оборудования для переработки рыбы и мяса.

Компания специализируется на оборудовании, бывшем в употреблении, но также могут поставить и новую технику.

Также есть приоритетное направление, как проектирование производственных цехов для пищевой индустрии и непосредственно монтаж линий переработки.

Компания активно развивается и наращивает мощности, в связи с чем требуется опытный и грамотный Руководитель в направлении продаж. Человек, который знает, что такое проектные продажи в сегменте В2В, умеет извлекать из них максимальную выгоду и сможет развить компанию на новый уровень, как в цифровых показателях, так и в количестве клиентов и направлений.

Обязанности:

Стратегия и планирование продаж:

• Формирование и реализация стратегии роста продаж по основным направлениям: восстановленное оборудование, дилерство, сервис, собственные конструкторские решения.
• Разработка годового бюджета отдела продаж, планов продаж, прогноза выручки и маржи; контроль выполнения бюджета.
• Определение сегментов рынка, целевых клиентов (крупные рыбопереработчики, рыбодобывающие компании, сети поставщиков)
• Установка KPI для отдела и отдельных сотрудников; формирование плана карьерного роста, системы мотивации и поощрения, при необходимости расширение или оптимизация штата

Клиентская база и работа с ключевыми клиентами:

• Управление портфелем ключевых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений и стратегий удержания.
• Разработка индивидуальных предложений под крупные проекты и программы лояльности.
• Поиск новых крупных клиентов, участие в тендерах и крупных сделках.

Коммерческие предложения и ценообразование:

• Разработка ценовой политики по направлениям, условий оплаты, скидок и условий гарантий.
• Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в переговорах и заключении договоров.
• Управление рисками по контрактам, антикризисное сопровождение спорных ситуаций и претензий.

Аналитика и цифровизация:

• Внедрение и поддержка инструментов цифровизации продаж (CRM, BI, аналитика по каналам, сквозная атрибуция).
• Построение и мониторинг управленческой отчетности по продажам: конверсия, цикл сделки, средний чек, маржа по проектам.
• Прогнозирование спроса и планирование закупок совместно с операционным планированием.
• Аналитика по эффективности каналов продаж, ROI по маркетинговым активностям и проектам.

Коммуникации и управление взаимоотношениями:

• Регулярная коммуникация с руководством, финансовым департаментом и операционными подразделениями по статусу продаж, рискам и возможностям.
• Взаимодействие с клиентами и партнерами для обеспечения высокого уровня сервиса и поддержки на всех стадиях сделки.

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт именно увеличения масштаба и показателей бизнеса, умение делать кратный рост в формате х2: прибыль;
• Опыт в В2В сегменте, с проектными продажами - будет преимуществом;
• Опыт личных активных продаж, уровень "играющий тренер";
• Управленческий опыт;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Аналитический склад ума и стратегическое мышление;
• Умение говорить на языке бизнес-метрик, с качественными показателями;
• Энергичность, инициативность;
• Ответственность и нацеленность на результат;
• Активная жизненная позиция;
• Желание расти и развиваться вместе с компанией.

• Комфортабельное рабочее место, в офисе компании, в г. Мурманск;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + KPI);
• Активные возможности карьерного роста;
• Дружный коллектив единомышленников;
• Отлаженные и системные процессы компании, готовые к кратному росту и развитию;
• Вовлеченный и открытый собственник, с поддержкой инициатив и результатов;
• Возможности реализации своего опыта в рамках стабильной компании, уверенно развивающейся в своей индустрии.