Government Relations (GR) специалист по работе с производственными площадками
Government Relations (GR) специалист по работе с производственными площадками
деревня Куприно, Луговая улица, 10
Описание вакансии
Федеральная сервисная компания приглашает на работу Government Relations (GR) по работе с производственными площадками.
Функционал для вакансии :
- Развитие отношений с промышленными предприятиями
- Поиск потенциальных заказчиков;
- Установление контактов с директорами предприятий, эксплуатацией, закупками, финансами, производством;
- Организация встреч и переговоров.
Карта принятия решений
- определение ЛПР и влияющих лиц;
- понимание роли эксплуатации, закупок, финансов, производства, HSE;
- построение account map по каждому предприятию.
Анализ закупочного процесса
- понимание порядка выбора подрядчиков;
- календарь тендеров;
- требования к новым поставщикам;
- vendor qualification;
- этапы согласования договоров.
Экспертная оценка потребностей объекта
- внутренняя уборка;
- внешняя территория;
- зимняя эксплуатация;
- производственные помещения;
- санитарные зоны;
- техника;
- персонал;
- SLA.
Подготовка стратегии захода
- где находится реальная проблема заказчика;
- чем недоволен внутренний заказчик;
- какие KPI для него наиболее важны;
- какие аргументы М1 будут наиболее сильными.
Конкурентный анализ
- действующие игроки рынка;
- сильные и слабые стороны конкурентов;
- рыночные модели обслуживания;
- публично доступные ориентиры стоимости.
Подготовка коммерческих предложений
- совместная работа с тендерным, операционным и финансовым блоком М1;
- адаптация предложения под конкретного заказчика;
- участие в защите КП.
Сопровождение сделки
- переговоры;
- пилот;
- аудит;
- тендер;
- защита предложения;
- заключение договора.
Мы предлагаем:
- Зарплатные ожидания обсуждаются с каждым успешным кандидатом
- График работы: 5/2 с 09:00 до 17:00
Ждем Ваших откликов!
