Главный исполнительный директор (CEO) страхового брокера (корпоративное страхование)

ОБЯЗАТЕЛЬНО! Высшее экономическое образование + опыт работы в страховании на руководящей должности: лицензированный брокер или страховая компания.

СОЮЗ Страховые брокеры — действующий российский страховой брокер, специализирующийся на корпоративном страховании среднего и крупного бизнеса.

Мы работаем со сложными страховыми задачами: имущество предприятий, перерыв в деятельности (BI), ответственность, строительно-монтажные риски, грузы и логистика, промышленные и энергетические объекты, финансовые риски, специальные покрытия и сопровождение страховых убытков.

У компании есть сформированная корпоративная клиентский портфель, отношения со страховщиками, профессиональная команда и действующий поток обращений.

Мы ищем главного исполнительного директора, который возьмёт на себя полноценное руководство работой компании: от организации продаж и обслуживания клиентов до финансовой дисциплины, исполнения обязательств и управления командой.

Ключевые задачи

1. Управление компанией и командой

• Организовать ежедневную работу брокера, распределить ответственность между сотрудниками и обеспечить выполнение задач в установленные сроки.
• Руководить продавцами, клиентскими менеджерами и специалистами по размещению рисков.
• Выстроить регулярное управление результатами: планы, контроль исполнения, обратная связь, развитие команды.
• Участвовать в подборе, адаптации и оценке сотрудников.

2. Продажи и корпоративные клиенты

• Обеспечивать управляемую работу по четырём направлениям: пролонгации, возвращение клиентов, кросс-продажи и новый бизнес.
• Контролировать своевременную обработку входящих обращений, подготовку предложений, переговоры со страховщиками и заключение договоров.
• Развивать существующий клиентский портфель и повышать качество удержания клиентов.
• Подключаться к сложным переговорам и коммерческим решениям, когда это необходимо для результата.

3. CRM и качество исполнения

• Организовать полноценную работу команды в Bitrix24.
• Обеспечить достоверность данных о клиентах, сделках, источниках продаж, сроках, ответственных и следующих действиях.
• Исключить потерю обращений, необработанные задачи и задержки при подготовке страховых предложений.
• Повышать скорость, качество и прозрачность работы без избыточной отчётности.

4. Финансы и управленческий контроль

• Контролировать продажи, начисленное брокерское вознаграждение, фактические поступления и дебиторскую задолженность.
• Совместно с бухгалтерией обеспечивать платёжный календарь, планирование денежного потока и контроль расходов.
• Анализировать рентабельность клиентских отношений и эффективность работы команды.
• Обеспечивать исполнение обязательств перед сотрудниками, партнёрами и подрядчиками в пределах предоставленных полномочий.

5. Административная и регуляторная работа

• Организовать взаимодействие с бухгалтерией, юристами, IT-подрядчиками и другими внешними исполнителями.
• Контролировать своевременность договорного и кадрового документооборота, обязательной отчётности и исполнения требований регулятора.
• Обеспечивать надёжность рабочих процессов, доступов, данных и корпоративной инфраструктуры.

Кого мы ищем

• Опыт корпоративного страхования от 5 лет — у брокера или в страховой компании.
• Опыт руководства командой, подразделением или компанией от 2 лет.
• Понимание корпоративных страховых программ, работы со страховщиками, комиссионной экономики и пролонгаций.
• Подтверждённый опыт управления продажами и обслуживания B2B-клиентов.
• Навыки финансового управления: план/факт, денежные поступления, дебиторская задолженность, бюджетирование.
• Опыт внедрения управленческой дисциплины и работы с CRM.
• Умение самостоятельно принимать решения, ставить задачи, добиваться исполнения и отвечать за результат.
• Высшее экономическое образование.

Преимуществом будет опыт работы руководителем страхового брокера, директором корпоративного страхования, руководителем корпоративных продаж или операционным руководителем финансовой организации.

Что предлагаем

• Руководящую позицию в действующем корпоративном страховом бизнесе.
• Реальные управленческие полномочия и прямое взаимодействие с основателем компании.
• Сформированную клиентскую базу и существующую команду — не запуск бизнеса с нуля.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, организацию работы, развитие сотрудников и финансовые результаты.
• Официальное оформление, постоянную работу в московском офисе, график 5/2.
• Фиксированное вознаграждение и премиальную часть за измеримые результаты, включая эффективность команды, денежный результат и качество управления.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта и уровня ответственности.

Как оцениваем результат

Успех на этой позиции — когда компания системно выполняет коммерческие планы, качественно обслуживает клиентов, контролирует поступления и расходы, а сотрудники способны самостоятельно решать текущие задачи без постоянного вмешательства собственника.

В первые три месяца предстоит разобраться в действующей системе, принять управление командой и основными процессами, сформировать прозрачную управленческую отчётность и реализовать конкретные улучшения.

В сопроводительном письме просим кратко описать пример из вашей практики: какую команду или бизнес-процесс вы возглавляли, что изменили и какой измеримый коммерческий либо операционный результат получили.