Менеджер по продажам в IT

О компании

ТОО "Примарада" - официальный представитель IT компании SmartShell в Казахстане.

SmartShell — экосистема цифровых продуктов для автоматизации компьютерных клубов, киберарен и LAN-центров. Наши продукты B2B2C: SmartShell Cloud, SmartGamer (мобильное приложение для геймеров), SmartKiosk (мобильное приложение для клуба), SmartLock TV (приложение для умных ТВ) - используют более 1 500 клубов в 26 странах мира.

Кого мы ищем:

Профессионала в В2В продажах IT продуктов, способного разобраться в технически сложной экосистеме цифровых сервисов и специфике рынка компьютерных клубов.

Что предстоит на этой позиции:

1. Активные продажи:

• Привлекать новых клиентов и партнеров через холодные звонки
• Работать с прогретой базой клиентов, доводя их до покупки
• Назначать и проводить оффлайн встречи с клиентами

2. Ведение сделок:

• Сопровождать клиента на всех этапах воронки продаж: от первого контакта до заключения договора
• Организовывать и проводить презентации продукта (самостоятельно или с участием продуктового эксперта)

3. Документация и Битрикс24:

• Вести документооборот по продажам: оформлять договора, счета и другие необходимые документы
• Работать в Битрикс24: фиксировать действия, обновлять статус сделок, формировать отчёты

4. Анализ и улучшение процессов:

• Анализировать результаты продаж и текущую ситуацию на рынке
• Собирать и систематизировать обратную связь клиентов
• Выявлять точки роста и предлагать улучшения в работе отдела продаж для увеличения эффективности

5. Погружение в продукт и рынок:

• Изучить особенности рынка компьютерных клубов и ключевые конкурентные преимущества нашего продукта
• Использовать полученные знания для выстраивания более результативной коммуникации с клиентами

6. Взаимодействие с коллегами:

• Работать совместно с маркетингом для улучшения воронки продаж и генерации лидов
• Обеспечивать эффективное взаимодействие с технической поддержкой по вопросам, возникающим у клиентов

Что мы ожидаем:

• Опыт активных продаж IT-продуктов (предпочтительно SaaS, B2B)
• Отличные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение слушать, вести переговоры и переписку
• Опыт подготовки коммерческих предложений
• Умение разбираться в новых областях и технических нюансах продукта, анализировать, предлагать решения
• Уверенный пользователь ПК
• Ответственность, честность, проактивность и драйв
• Владение языками:
  • Казахский - родной/в совершенстве
  • Русский - Upper-Intermediate и выше

Будет преимуществом:

• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше
• Опыт посещения компьютерных клубов и вовлеченность в культуру компьютерных игр
• Понимание специфики бизнеса компьютерных клубов

У нас:

• Работа в небольшой, но сплоченной команде, создающей свой собственный продукт
• Официальное трудоустройство, белая зарплата
• Конкурентное вознаграждение: фикс + % с продаж (средний доход 500 000–800 000 ₸)
• Удаленный формат работы

Если вы живете продажами: холодные звонки и встречи — это ваш драйв, вы доводите клиентов до сделки и умеете выстроить отношения так, чтобы клиент возвращался снова, — давайте знакомиться!