Менеджер по привлечению клиентов и продажам логистических услуг

О КОМПАНИИ

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже флекситанков (эластичных резервуаров для перевозки наливных грузов в стандартных контейнерах) и организации мультимодальных перевозок в них. Работаем с производителями и трейдерами химической, пищевой и нефтехимической продукции. Головной офис — в Москве, офис в Минске на стадии запуска.

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ

Обеспечить рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, развития текущих, заключения долгосрочных контрактов, участия в тендерах и формирования конкурентоспособных коммерческих предложений. Обеспечить рентабельность сделок и соблюдение сроков исполнения обязательств по перевозкам. Фокус — на формировании коммерческой политики, масштабировании и развитии портфеля клиентов. В перспективе — построение и руководство коммерческим блоком компании.

Обязанности:

1. Развитие клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): производители, трейдеры, экспортёры/импортёры наливных грузов.
• Проведение переговоров, презентаций, участие в тендерах.
• Формирование и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• Работа с входящими заявками и холодными контактами.
• Участие в тендерах: сбор документов, подача заявок, защита предложений, посттендерное сопровождение.

2. Коммерческая политика и анализ рынка

• Анализ рынка флекситанков и логистических услуг, мониторинг конкурентов.
• Анализ конкурентов: продуктовые линейки, ценовые предложения, условия контрактов, сервисные преимущества.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, ценовой политики, условий работы с клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов стоимости (совместно с логистами).
• Желательно: расчёт рентабельности маршрутов и сделок с учётом ставок ж/д, морского фрахта, терминальных услуг, валютных рисков.
• Формирование прогнозов продаж и отчётности для руководства.

3. Ведение клиентов и сопровождение сделок

• Полное сопровождение клиента: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажной поддержки.
• Согласование условий договоров, контроль оплат и дебиторской задолженности.
• Ведение CRM: фиксация всех этапов работы, задач, встреч, договорённостей.

4. Взаимодействие с логистами

• передача заявок в логистический отдел для организации перевозок в флекситанках.
• совместная разработка оптимальных маршрутов и схем доставки под потребности клиента.
• контроль сроков и качества оказания услуг, решение проблемных ситуаций.
• Участие в формировании тарифов на комплексную услугу «флекситанк + перевозка».

5. Перспективные задачи (при росте до руководителя)

• Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам.
• Участие в разработке и внедрение KPI для коммерческого блока.
• Стратегическое планирование, бюджетирование и защита P&L направления.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг.

• опыт от 2 лет в B2B-продажах (логистика, ВЭД, химическая/пищевая промышленность, оборудование). Опыт продаж услуг или нишевых продуктов приветствуется,
• Опыт кросс-продаж и развития клиентов (account management).
• знание специфики экспортных рынков (СНГ, Азия, Ближний Восток, Турция, ЕС), знание базовых условий Инкотермс.
• понимание логистики и ВЭД, основ ценообразования, договорной работы. Знание рынка наливных и насыпных грузов — плюс,
• ответственность за соблюдение сроков, прозрачность в коммуникации с клиентом и внутренними командами,
• готовность к командировкам (встречи с клиентами, отраслевые мероприятия).
• образование высшее (экономика, менеджмент, логистика, ВЭД),
• английский — разговорный и письменный (для переписки с иностранными партнёрами), китайский - желательно,
• уверенный пользователь пользователь ПК (CRM, Битрикс24, 1С), MS Office,
• проактивность и ориентация на результат, готовность работать в динамичной среде стартапа, коммуникабельность, умение вести переговоры, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, системный подход, презентативные навыки.

• оформление по ТК, уровень фиксированного дохода обсуждается в коррелциии с опытом и уровнем мастерства соискателя
• перспектива: рост до руководителя коммерческого блока с соответствующей компенсацией и участием в прибыли,
• Работа в офисе 5/2.