Менеджер по развитию клиентов (B2B, IT)

РОСА — аккредитованная ИТ-компания из Ижевска. Уже более 15 лет мы внедряем Directum RX и автоматизируем крупный бизнес.

Мы внедряем и разрабатываем решения для управления документами, договорами, закупками, кадровыми процессами и внутренними сервисами. Нашими системами ежедневно пользуются тысячи сотрудников компаний-клиентов.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет развивать сотрудничество с действующими корпоративными клиентами.

В этой роли важно понимать задачи бизнеса, находить новые возможности для сотрудничества и предлагать подходящие решения вместе с командой.

Опыт в ИТ необязателен. Если вы умеете работать с B2B-клиентами, выявлять потребности, вести переговоры и доводить сделки до результата, мы поможем освоить наши продукты.

Чем предстоит заниматься

Работа с клиентами

• Находить возможности развития внедрённых у клиентов систем, работать над удержанием и развитием сотрудничества.
• Выявлять потребности и «боли» клиента, вести переговоры с руководителями и ЛПР.

Ведение продаж

• Формировать и прорабатывать гипотезы развития системы клиента на основе выявленных потребностей.
• Организовывать проведение онлайн-демонстраций системы.
• Готовить коммерческие предложения и оценки стоимости программного обеспечения.

Документы и сопровождение сделок

• Готовить и согласовывать договорные и проектные документы.
• Фиксировать договорённости и поддерживать актуальную информацию по клиентам в CRM.

Что для нас важно

• Опыт работы с корпоративными клиентами: развитие клиентской базы, аккаунт-менеджмент, B2B-продажи или похожие направления.
• Умение вести переговоры, задавать вопросы и выявлять потребности клиента.
• Навык выстраивать долгосрочные отношения, а не просто закрывать отдельные сделки.
• Организованность: важно помнить о договорённостях, сроках и документах.
• Интерес к IT и готовность разбираться в IT-продуктах и бизнес-процессах клиентов.

Что предлагаем

• Действующую клиентскую базу: работа строится вокруг развития сотрудничества с корпоративными заказчиками.
• Поддержку команды: руководитель и технические специалисты помогают прорабатывать решения и сложные вопросы клиентов.
• Обучение продукту: на старте поможем разобраться в Directum RX, познакомим с процессами и постепенно подключим к работе с клиентами.
• Доход: оклад и процентная часть по результатам продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и ДМС после испытательного срока.
• Возможность профессионально развиваться в корпоративных ИТ-продажах.
• Работу в офисе в Ижевске, ТЦ «Аксион»: оборудованное рабочее место, кухня, зоны отдыха и парковка.
• Корпоративные мероприятия и спортивные активности.

Как проходит отбор

1. Телефонное знакомство с рекрутером.
2. Собеседование с руководителем.
3. Обсуждение условий и предложение о работе.

Как откликнуться

Если вам интересно развивать корпоративных клиентов и осваивать новое направление в B2B-продажах, будем рады познакомиться!

Откликайтесь на вакансию - обсудим ваш опыт и расскажем подробнее о задачах и команде.