Руководитель группы продаж (SABY/СБИС)

Первый БИТ — международная IT-компания. Более 28 лет делаем бизнес клиентов сильнее.
Направление АБТ — крупнейший партнёр разработчика СБИС/SABY, платформы для автоматизации, маркировки, электронного документооборота и проверки партнёров.

В связи с активным ростом мы приглашаем в команду Краснодарского филиала руководителя группы продаж.

Мы предлагаем:

• Прозрачную мотивацию: оклад 80 000 ₽ + премии по KPI.
  Вилка: от 150 000 ₽ при выполнении плана, от 200 000 ₽ — при перевыполнении и активных новых продажах. Переменная часть не ограничена сверху: чем больше оборот группы и новых продаж, тем выше доход.
• Понятный карьерный трек: руководитель группы → руководитель отдела → руководитель филиала. Растём внутри, на личных примерах покажем, как этот путь проходят.
• Обучение за счёт компании: внутренние продуктовые курсы и внешние тренинги по управлению и продажам;
• Продукт с долей рынка более 50%: его уже знают и используют тысячи компаний. Бренд будет работать на вас в переговорах.
• Помощь в адаптации: обучение платформе с нуля и наставник-руководитель, который поможет влиться в процессы.
• Соц.пакет: льготный ДМС со стоматологией, скидки на спорт, кафе и рестораны через BestBenefits.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование, развитие и управление эффективной командой менеджеров (5 человек + рост).
• Выполнение плана по обороту группы и сохранности клиентов в аккаунтах.
• Самостоятельные продажи в текущей базе: новые лицензии, сервисы, услуги, расширение тарифов.
• Поддержание качества услуг и лояльности действующих клиентов.
• Аналитика воронки, среднего чека, конверсии, сегментация клиентской базы.
• Декомпозиция целей и составление плана действий.
• Подбор, адаптация и вывод на эффективность новых и текущих сотрудников.

Мы ждем от кандидата:

• Успешный опыт построения отдела продаж (от 5+ сотрудников) и подтверждённые результаты команды.
• Личный опыт B2B-продаж — от 3 лет. Готовы показать цифры: выполнение плана, средний чек, крупные сделки.
• Навыки управления: декомпозиция целей на KPI, постановка задач, контроль исполнения, работа с CRM/аналитикой.
• Опыт найма и развития команды: профили компетенций, воронка подбора, метрики текучести/закрытия вакансий.
• Управление конфликтами и сложными переговорами, принятие решений в условиях неопределённости.
• Ориентация на достижение финансовых KPI (выручка, маржинальность, рентабельность).

Мы — команда, которая измеряет себя результатом. Если вам близок такой подход — откликнитесь и приложите 1–2 кейса с цифрами (оборот группы, конверсия, рост команды): это ускорит рассмотрение и сразу покажет, что нам по пути!