Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Компания Das Kapital расширяет команду и приглашает Менеджера по продажам, который умеет видеть коммерческие возможности, выстраивать диалог с клиентом и последовательно доводить переговоры до заказа.

Das Kapital — оптовая компания, работающая с 2016 года. Мы поставляем по всей России кальянную и вейп-продукцию, напитки и сопутствующие товары для розничных магазинов, кальянных и торговых сетей.

Наше предложение — широкий ассортимент качественной продукции, конкурентные цены, стабильное наличие товаров, гибкие условия оплаты и оперативная сборка заказов. Мы работаем на рынке, где розничным клиентам важно регулярно пополнять ассортимент, а значит, у менеджера есть конкретная коммерческая задача: находить потенциальных покупателей, понимать их потребности и выстраивать сотрудничество.

Почему эта вакансия — возможность зарабатывать и расти

• Доход, связанный с результатом. Оклад + KPI + процент от продаж. Ваша работа не сводится к выполнению формальных действий: важны развитие клиентской базы, продажи и достигнутые показатели.
• Понятный старт с постепенным ростом нагрузки. На этапе адаптации действует сниженный план. По мере освоения продукта и выхода на рабочий темп растёт и план продаж — с постепенным переходом к полноценным коммерческим задачам.
• Товар с понятным спросом. Вы предлагаете бизнесу продукцию, которую розничные магазины и кальянные закупают для поддержания собственного ассортимента. Здесь можно строить аргументацию на товаре, цене, наличии и условиях сотрудничества.
• Наставничество и поддержка руководителя. Помогаем разобраться в ассортименте, особенностях рынка и рабочих процессах. От вас не требуется знать всё до выхода на работу — важно быть готовым учиться и применять знания на практике.

Чем предстоит заниматься

• Искать потенциальных клиентов среди розничных магазинов, кальянных и других торговых компаний по всей России, которым подходит наш ассортимент.
• Устанавливать первичный контакт с компаниями по телефону и в переписке, выходить на лиц, принимающих решения.
• Прорабатывать контактные базы, выявлять потенциальный интерес к продукции и формировать собственную клиентскую базу.
• Проводить переговоры: выяснять потребности, презентовать ассортимент и коммерческие преимущества, отрабатывать возражения.
• Подбирать товарное предложение с учётом ассортимента клиента, объёмов закупки, цены и условий сотрудничества.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сделок и вести договорную работу.
• Сопровождать заказ на этапах оформления, взаимодействовать с коллегами по вопросам комплектации и отгрузки.
• Развивать сотрудничество с привлечёнными клиентами, работать над повторными заказами и увеличением объёмов продаж.
• Вести клиентскую информацию и результаты работы в Битрикс24 и «МойСклад».

Нам важно: Мы ищем человека, которому интересны продажи как профессиональная работа: с поиском возможностей, переговорами, аргументацией и ответственностью за результат.

Для успешной работы пригодятся:

• Опыт активных продаж, преимущественно в B2B.
• Опыт телефонных продаж.
• Готовность к активному самостоятельному поиску новых клиентов и системному развитию собственной клиентской базы.
• Грамотная речь, уверенное общение по телефону и в переписке, навыки деловой переписки.
• Умение устанавливать контакт, вести переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями.
• Умение доводить сделки до результата и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Системность, настойчивость и организованность.
• Уверенное владение компьютером.
• Готовность изучить продукт и стать для клиентов профессиональным консультантом.
• Ответственность, внимательность, ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать.
• Дисциплина в работе с CRM.

Условия

• Работа в офисе г Зеленодольск.
• График 5/2, с 9:30 до 18:00 или 9:00 до 17:30
• Оклад + KPI + процент от продаж.
• Сниженный план на период адаптации с дальнейшим увеличением по мере роста уровня сотрудника.
• Обучение продукту и рабочим процессам, наставничество и поддержка руководителя.

Если вам интересно развиваться в продажах, работать с реальным товаром и выстраивать долгосрочные отношения с бизнес-клиентами — будем рады вашему отклику.