Маркетолог-универсал (B2B сегмент)

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов!

Добро пожаловать в нашу IT-команду! Мы работаем с 2014 года и занимаемся продажей и обслуживанием программного обеспечения "1С", установкой и сопровождением онлайн-касс "АТОЛ" и торгового оборудования уже более 10 лет! У нас дружный коллектив, стабильная оплата труда и комфортные условия работы. В связи с открытием офиса в Краснодаре мы приглашаем в нашу команду Маркетолога. Если вы хотите работать в IT, заниматься развитием продаж и интернет-маркетингом, то эта вакансия для вас! Есть возможность развития до руководителя отдела продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B‑маркетинге (желательно ИТ, автоматизация, внедрение ПО, 1С) и подтверждённые кейсы с цифрами (CPL, конверсии, доля лидов из маркетинга, влияние на выручку).
• Понимание воронки продаж и длинного цикла сделки: как считать CPL, CAC, LTV, как связывать лиды с продажами и выручкой.
• Практические навыки: сквозная аналитика, UTM‑метки, CRM (опыт с Битрикс24, YouGile — плюс), базовые навыки веб‑аналитики.
• Контент: умение писать и ставить ТЗ на тексты/лендинги, упаковывать сложные услуги в понятные офферы и УТП.
• Performance: опыт настройки и ведения рекламных кампаний, понимание, как распределять бюджет и приоритизировать каналы.
• Процессы: умение вести гипотезы, фиксировать результаты, работать с подрядчиками, планировать по спринтам/календарю.
• Аналитический склад ума: не обещаете «гарантированный рост», опираетесь на данные и метрики.
• Опыт в продвижении и рекламе на Яндексе, Яндекс Картах, 2ГИС, Авито, ВК, ТГ, Maкс;
• Опыт работы с панелью управления сайтом 1С-Битрикс.

Будет плюсом:

• Опыт работы с нишей 1С/ERP/учётных систем или близкой ИТ‑автоматизацией.
• Навыки простой вёрстки лендингов/посадочных страниц, работы с конструкторами.
• Базовые навыки работы с SEO (подбор запросов, структура, ТЗ на тексты).
• Умение делать простые дашборды или сводные отчёты (Google Sheets, Power BI, Data Studio).
• Умение работать с графикой и веб-дизайном.

• Наличие коммуникативных навыков и умение работать с клиентами.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете не просто «запускать рекламу», а формировать поток целевых лидов и помогать превращать их в продажи в B2B‑сегменте с длинным циклом сделки:

• Стратегия и планирование. Формируете годовую и квартальную маркетинговую стратегию под услуги сопровождения 1С, внедрения и интеграции с ИИ‑агентами. Сегментируете ЦА (розница, производство, логистика, сельхоз, дистрибуция), выделяете боли и сценарии, приоритизируете каналы под бюджет.
• Сквозная аналитика и отчётность. Настраиваете и поддерживаете сквозную аналитику: UTM‑разметка, передача лидов в CRM, статусы сделок, расчёт CPL/CAC, когортный анализ. Готовите еженедельные и ежемесячные отчёты для руководства.
• Контент‑маркетинг и упаковка услуг. Упаковываете сложные ИТ‑услуги в понятные выгоды: пишете лендинги, статьи, кейсы, чек‑листы, калькуляторы стоимости, FAQ. Делаете тексты, которые закрывают возражения («дорого», «долго», «боимся потерять данные»).
• Performance‑каналы. Настраиваете и ведёте контекстную рекламу, ретаргетинг, точечные кампании в Telegram, MAX, работаете с отраслевыми площадками. Ставите ТЗ подрядчикам (копирайтеры, дизайнеры), контролируете качество и сроки.
• Воронка и nurturing. Проектируете цепочки касаний под длинный цикл сделки: email‑рассылки, цепочки в мессенджерах, сценарии прогрева, скоринг лидов, SLA с отделом продаж.
• Процессы и гипотезы. Ведёте реестр гипотез, приоритизируете по ICE/RICE, фиксируете результаты тестов, внедряете улучшения. Организуете работу с подрядчиками: шаблоны ТЗ, критерии приёмки, контроль сроков.

С чего нужно будет начать:

• Изучить основные продукты и сервисы компании;
• Доработать брендбук и атрибутику компании;
• Создать и согласовать нескольких УТП для их дальнейшего продвижения;
• Создать и оптимизировать посадочные страницы, провести A/B тесты для улучшения воронки продаж;
• Наполнить корпоративный сайт на 1С-Битрикс контентом, настроить SEO и его продвижение с помощью сервисов Яндекса;
• Разместить информацию о компании и услугах на картах 2ГИС, Яндекс;
• Разместить рекламу на Авито, ВК и в мессенджерах;
• Настроить ключевые показатели (ROI, CPA, CTR, CPL);
• Подготовить ежемесячный отчёт по эффективности маркетингового плана;
• Создать новостную ленту компании (e-mail рассылка, чат), провести информирование клиентов по новым продуктам, ценообразованию, актуальным изменениям в законодательстве и т.п.;

У вас будет шанс стать руководителем отдела продаж, но до появления клиентской базы и менеджеров необходимо будет самостоятельно:

• Создавать потенциальных клиентов в CRM-системе;
• Консультировать клиентов по продуктам и услугам компании;
• Анализировать потребности клиентов и подбирать оптимальные решения;
• Подготавливать и проводить встречи, презентаций, вебинары, демонстраций программных продуктов совместно со специалистами компании;
• Подготавливать и отправлять клиенту коммерческие предложения, заключать договора;
• Вести первичные взаиморасчеты с клиентом, контролировать оплаты по выставленным счетам;

Основная миссия:

• создание и наработка клиентской базы, построение отдела продаж с нуля;

Мы хотим, чтобы тебе понравилось, поэтому у нас:

• полностью официальное оформление и выплаты 2 раза в месяц;
• конкурентная зарплата по рынку + KPI‑бонус (по результатам лидов/выручки);
• квартальные премии лучшим сотрудникам;
• мобильный телефон + корпоративная связь;
• бесплатное обучение за счёт компании;
• скидки сотрудникам на электронику;
• компенсация проезда;
• компенсация обеда;
• классные коллеги, с которыми все по плечу;
• полная занятость (пн-пт на выбор 8-17 обед 12-13 или 9-18 обед 13-14);