Менеджер по продажам

Shaman Boats: завод малого флота для профессионалов. Красноярск, с 2015 года. Мы построили 700+ алюминиевых катеров для промысла, МЧС, ГИМС, медицинских служб, нефтегаза и геологии. Свой цех и собственное конструкторское бюро, сплав 5083, ручная сварка.

Мы ищем эксперта, который разберётся в том, что продаёт, и будет говорить с заказчиком на языке задач и технических характеристик. Не «универсального продажника». На первые месяцы задача: выстроить B2B-воронку и подготовить пакет для участия в тендерах. Крупные госконтракты наша цель следующего этапа, и мы говорим об этом честно.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие B2B-заявки с сайта, форм и тендерных площадок, первый контакт в течение 2 часов
• Выяснять задачу клиента по методике SPIN (задача → боль → бюджет)
• Подбирать модель и комплектацию, готовить коммерческие предложения и PDF-спецификации
• Вести сделку в CRM от первого контакта до передачи катера
• Работать с тендерами 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Развивать базу клиентов: повторные продажи и рекомендации
• Участвовать в тест-драйвах и демонстрациях катеров

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт длинных сделок (цикл от 3 до 12 месяцев)
• Уверенная работа с CRM (amoCRM, Битрикс24)
• Грамотная речь, ответственность, настойчивость

Будет плюсом:

• Техническое образование (инженер, механик, судостроение)
• Опыт в судостроении, промышленном оборудовании, спецтехнике
• Опыт участия в тендерах
• Интерес к технике и водной тематике

Условия:

• Оклад 60 000 ₽
• 3–5% от маржи оплаченных сделок
• 10% от стоимости комплектации сверх базовой (бонус за апселл)
• Официальное оформление по ТК РФ
• Обучение на производстве: вы увидите, как строится катер, и сможете управлять им на тест-драйве
• Карьерный рост: менеджер → старший менеджер → руководитель направления
• Гибридный формат: на испытательный срок (1–3 месяца) 4–5 дней в офисе в Красноярске, далее 2–3 дня в офисе, остальное удалённо
• Ноутбук и корпоративная связь