Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Барнаул, проспект Космонавтов, 63

Описание вакансии

АО «Барнаульский молочный комбинат» приглашает опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ищем специалиста, который возьмет на себя ответственность за развитие контрактов с федеральными торговыми сетями. Нам нужен не просто исполнитель, а менеджер, способный защитить полку и обеспечить выполнение плана продаж в условиях жесткой конкуренции.

Чем предстоит заниматься:

Переговоры уровня ЛПР. Прямое взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей («Пятёрочка», «Магнит», «Лента», «Ашан», «Мария-Ра»).
Выполнение KPI. Обеспечение выполнения годового плана продаж по закрепленным сетям (в рублях и килограммах).
Управление контрактом. Полное сопровождение цикла от листинга новинок до ежеквартальных бизнес-обзоров (QBR).
Экономика контракта. Формирование коммерческих предложений, моделирование доходности, контроль РРЦ и пресечение демпинга.
Полевой аудит. Регулярный мониторинг полочного пространства, проверка соблюдения планограмм и температурного режима в распределительных центрах.
Отчетность. Подготовка еженедельной, ежемесячной аналитики и защита результатов перед руководством компании.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт работы от 3-х лет в FMCG-продажах, из которых не менее 1 года — активная работа с федеральными сетями. Кандидаты без опыта взаимодействия с байерами федералов не рассматриваются.
Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент, маркетинг).
Опыт ведения успешных переговоров на уровне категорийных менеджеров X5 Group, Тандер, Lenta, Auchan.
Глубокое знание процедур листинга, ротации матрицы, промо-механик и документооборота ТС (спецификации, акты, ЭДО, EDI). Наличие действующих контактов у байеров будет преимуществом.
Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, Power Query, прогнозирование) и опыт работы в 1С:Управление торговлей (или аналогичных ERP) и CRM-системах.
Понимание принципов категорийного менеджмента, умение читать данные Nielsen/InfoGroup, работать с планограммами.
Знание рынка молочной продукции РФ, ассортиментных матриц конкурентов и их ценовых позиционирований.
Навыки финансового анализа: расчет P&L клиента, юнит-экономика SKU, маржинальность, точный расчет эффективности промо-акций (ROI).
Обязательный навык подготовки презентаций для проведения квартальных бизнес-обзоров (QBR) и ежегодных контрактных переговоров.

Условия работ:

Полное соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, соцпакет).
Реальная ответственность, возможность влиять на ассортиментную политику и бюджеты продвижения.
Скидка на питания 30%.
Служебный транспорт.
Работа предполагает командировки.