Менеджер по активным B2B-продажам

Менеджер по активным B2B-продажам / интернет-реклама

ООО «Открытый контакт», проект Shop.by
Минск, ул. Кальварийская, 17

Shop.by помогает белорусскому бизнесу привлекать потенциальных покупателей и повышать узнаваемость. Мы предлагаем интернет-магазинам размещение товаров в каталоге, а компаниям из разных отраслей — медийную рекламу на площадке.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, начинать переговоры с холодного контакта и доводить их до сделки.

Это активные продажи с самостоятельным формированием базы: поиск потенциальных клиентов, первый контакт и дальнейшее развитие переговоров — ваша зона ответственности.

Что предстоит продавать

• Размещение в каталоге Shop.by — интернет-магазинам Беларуси и клиентам новых сегментов.
• Медийную рекламу на Shop.by — компаниям, которым интересны привлечение внимания потенциальных покупателей, продвижение товаров и услуг, повышение узнаваемости бренда.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов, формировать и актуализировать базу для продаж.
• Находить контакты собственников, руководителей, специалистов по маркетингу и рекламе; выходить на лиц, принимающих решения.
• Инициировать общение: совершать холодные звонки, вести деловую переписку, договариваться о презентациях.
• Выяснять потребности бизнеса клиента и предлагать подходящие возможности Shop.by.
• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до договора и оплаты.
• Планировать повторные контакты, фиксировать договоренности и вести учет работы с клиентами.
• Выполнять согласованный план продаж.
• Координировать подключение клиентов и запуск размещений совместно с профильными специалистами.
• Передавать команде обратную связь о потребностях клиентов, предложениях и причинах отказов.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от одного года, включая самостоятельный поиск клиентов и холодные исходящие контакты.
• Опыт ведения сделки от первого обращения до оплаты.
• Конкретные результаты, о которых вы можете рассказать: выполнение плана, количество новых платящих клиентов или объем продаж.
• Умение находить компании, которым может быть полезен продукт, и выходить на людей, принимающих решения.
• Умение задавать вопросы, выявлять потребности и объяснять ценность предложения для бизнеса клиента.
• Навыки работы с возражениями и согласования конкретного следующего шага в переговорах.
• Системность: планирование контактов, соблюдение договоренностей и последовательная работа с клиентской базой.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Базовое понимание интернет-рекламы, источников трафика и принципов работы интернет-магазинов.

Преимуществом будет опыт продажи медийной рекламы, маркетинговых услуг, решений для e-commerce, IT- и других digital-сервисов, а также знание рынка интернет-торговли Беларуси.

Что предлагаем

• Работу в проекте Shop.by с двумя направлениями продаж: размещение товаров (основное) и медийная реклама.
• Уровень заработной платы, определяемый индивидуально по результатам собеседования с учетом опыта и профессиональных навыков.
• Полную занятость, график 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Офис в Минске по адресу: ул. Кальварийская, 17.
• После успешного прохождения предварительного испытания — возможность гибридного или дистанционного формата работы по согласованию сторон.
• Оформление в соответствии с законодательством Республики Беларусь: трудовой контракт на 12 месяцев, испытательный срок — до трех месяцев.

Если вам подходит работа с холодным поиском и ответственностью за результат от первого контакта до оплаты — будем рады познакомиться.