Территориальный менеджер

Караганда

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнения плана продаж;
Обеспечение нумерической дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией;
Обеспечение качественной дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией;
Обеспечения параметров дистрибуции (нумерической и качественной) по новым продуктам производимой компанией;
Взаимодействие со всеми дистрибуторами работающих с продукцией компании на закрепленной территории;
Обеспечение работы с ключевыми клиентами на территории (ключевые клиенты – 30% клиентов обеспечивающих 70% продаж на территории);
Работа с региональными сетями;
Работа с оптовыми клиентами;
Покрытие всей территории в зоне ответственности ТМ;
Построение партнерских отношений с дистрибуторами на вверенной территории;
Обеспечения минимальных запасов товара на складах дистрибуторов;
Соблюдение финансовой дисциплины дистрибуторами (отсутствие просроченной дебиторской задолженности ПДЗ);
Согласование системы мотивации для торговой команды дистрибуторов;
Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности);
Забор информации (паспорт) о дистрибуторах;
Сбор информации о конкурентах;
Соблюдение ценовой модели (наценки дистрибутора);
Презентация продуктов компании торговой команде;
Постановка целей торговой команде;
Подведение итогов выполнения задач торговой командой;
Подведение итогов выполнения плана продаж;
Соблюдения правил и регламентов работы компании;
Контролировать расход и эффективность реализации маркетинговых активностей компании;
Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов (80% магазинов должны участвовать в программе лояльности – Приложение ВК);
Фотоотчеты, сторчек, не менее 4х сторчеков в неделю.

Требования:

Способность легко устанавливать контакт и находить общий язык с людьми;
Способность спокойно реагировать на отказы и трудности;
По работе с алкогольными компаниями желательно.
Способность выявлять потребности клиента, внимательно слушая его;
Способность сохранять спокойствие и уверенность даже в сложных ситуациях;
Умение понимать клиента и его потребности, чтобы предлагать наиболее подходящие решения;

Условия: