B2B-менеджер по оптовым продажам (деревянные развивающие игрушки и мебель)

B2B-менеджер по оптовым продажам (деревянные развивающие игрушки)

Российское производство развивающих игрушек из натурального дерева для детей.
Работаем по всей стране, расширяем дилерскую сеть, выходим на новые рынки.

О продукте коротко.

Материалы: берёзовая фанера, МДФ, ЛХДФ, безопасные покрытия.
Сертификация: ТР ТС 008/2011; ТР ТС 025/2012.
Полный цикл — своё производство и контроль качества.
Ассортимент: сортеры, головоломки, рамки-вкладыши, конструкторы, настольные игры, игры направленные на развитие моторики и логики.
Спрос стабильный: родители выбирают дерево, а не пластик. Дилеры возвращаются за повторными заказами.

Ваши задачи.

Поиск и привлечение клиентов:
Дилеры, розничные магазины, интернет-магазины.
Развивающие центры, детские сады, школы раннего развития.
Маркетплейсы (работа с поставщиками).

Переговоры и сделки:
Презентации (онлайн, офлайн, в нашем офисе).
Заключение договоров, согласование цен, сроков, условий поставок.
Сопровождение сделки от первого контакта до отгрузки и оплаты.
Работа с базой:
Поддержание долгосрочных отношений с партнёрами.
Работа с повторными заказами.
Анализ рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых каналов.
Ведение CRM (информативно, без перегруза).

Наши ожидания

Обязательно:
Опыт в B2B-продажах от 1 года,
Умение вести переговоры, аргументировать ценность, работать с возражениями.
Самостоятельный поиск клиентов (холодные контакты + обработка входящих).
Грамотная речь (устная и письменная), навык презентаций.
Базовое владение CRM и офисными программами. Личные качества: самостоятельность и Ответственность, нацеленность на долгосрочный результат.

Что мы предлагаем

Официально: трудоустройство по ТК РФ.
график 5/2, с 8:00 до 17:00
Рабочее место: офис на территории производства, прямой доступ к продукции, образцам, складу.
Доход: оклад + процент от продаж (без потолка), система мотивации — обсуждаем на собеседовании.
Обучение и поддержка: погружение в продукт — 1 неделя, ассортимент, материалы, целевая аудитория, наставничество на старте, готовая CRM-система

Карьера:
менеджер → старший менеджер → руководитель отдела продаж.

Почему это интересно:
Повторные продажи.
Игрушки дарят, покупают в сады и центры развития — клиент возвращается снова и снова.
Устойчивый спрос. Натуральные материалы — это тренд, который не уходит.
Рост компании.
Процессы выстроены, зарплата белая, бюрократии минимум.
Продукт, которым не стыдно гордиться.
Дилеры сами возвращаются за экологичным ассортиментом.
Фокус на продажах.
Отчётность адекватная, времени на бумажки уходит мало.