Руководитель отдела продаж

Екатеринбург, улица Луначарского, 139

Метро: Площадь 1905 года

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж

Мы группа компаний ООО “Терраса”, на рынке с 2019 года.

Наши проекты включают BIM-моделирование. Мы работаем с клиентами по всей РФ и странам СНГ, среди которых такие компании как Евраз, РусГидро, Газпром и многие другие. Мы ценим профессиональное развитие и предлагаем внутреннее и внешнее обучение для сотрудников.

Развивайте продажи BIMTRC и создайте свою команду — с поддержкой производства, ассистента и руководства компании.

О роли

Ищем руководителя, который умеет продавать сложные B2B-услуги, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и хочет влиять на развитие бизнеса.

На старте вы лично ведёте продажи и выстраиваете воронку. Далее — участвуете в подборе, обучении и управлении командой менеджеров. Темп формирования команды зависит от результатов и согласованного бюджета.

Кого мы ищем

Опыт успешных активных B2B-продаж с конкретными результатами
Самостоятельное привлечение клиентов и доведение сделок до договора
Опыт работы со сложными продуктами или услугами с длительным циклом продажи
Умение вести переговоры с несколькими участниками принятия решения
Ориентация на результат: контроль плана, суммы сделок, конверсии
Опыт руководства небольшой командой, адаптации или наставничества
Готовность лично участвовать в продажах и передавать работающие подходы сотрудникам

Особенно интересен опыт продажи услуг BIM-моделирования. Также рассмотрим кандидатов из проектирования, инжиниринга, строительных услуг, внедрения ИТ-систем и других сложных B2B-направлений.

Специфику наших услуг поможем освоить. Самостоятельно моделировать в Revit не требуется.

Условия

Оклад + KPI + бонус от личных продаж (до 15% от маржи сделок)
После формирования команды — дополнительный бонус за результат всего отдела продаж
По мере вывода менеджеров на целевые показатели — рост оклада и премии
Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продаже BIM-услуг готовы обсуждать индивидуальные стартовые условия

Поддержка в работе:

Производственный отдел — оценка технической задачи и расчёт стоимости
Ассистент — оформление коммерческих предложений и договоров
Руководитель проекта — выполнение работ и взаимодействие с техническими службами заказчика
amoCRM и доступ к современным ИИ-инструментам для анализа информации и подготовки к переговорам

Как оцениваем результат вашей работы

Главный показатель — количество и сумма новых подписанных основных договоров с согласованной экономикой. После формирования команды — выполнение плана отдела и выход менеджеров на целевые показатели.

Этапы отбора

Короткий разговор с HR → встреча с директором по продажам → финальная встреча с собственником.

Индивидуальный план развития и мотивация для лучшего кандидата по итогу собеседования

Если вам интересно продавать профессиональные услуги, развивать отношения с заказчиками и построить свою команду — откликайтесь. Обсудим ваш опыт и возможности в BIMTRC.