Региональный руководитель

Нам нужен не просто руководитель продаж, а управленец, который умеет развивать регион как самостоятельную бизнес-единицу, управлять прибылью и системно достигать поставленных целей.

Чем предстоит заниматься

Управление регионом и финансами

• Нести полную ответственность за финансовый результат региона: выручку, расходы, прибыль и рентабельность;

• Управлять бюджетом региона, контролировать затраты и повышать эффективность бизнеса;

• Анализировать финансовые показатели (P&L), выявлять причины отклонений и принимать управленческие решения;

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития региона.

Продажи и маркетинг

• Обеспечивать выполнение планов по договорам, оплатам и выручке;

• Управлять воронкой продаж, конверсией;

• Отвечать за маркетинг региона: привлечение клиентов, качество и стоимость заявок, эффективность рекламных каналов;

• Совместно с маркетинговой командой разрабатывать и внедрять локальные стратегии продвижения;

• Повышать окупаемость маркетинговых вложений и снижать стоимость привлечения клиента.

Управление командой и операционной деятельностью

• Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации сотрудников;

• Контролировать выполнение стандартов компании, качество обслуживания клиентов и эффективность бизнес-процессов;

• Обеспечивать взаимодействие продаж, юридического блока, маркетинга и клиентского сервиса;

• Выявлять проблемные зоны в работе региона и оперативно внедрять решения;

• Обеспечивать стабильную работу офиса и развитие его финансовых показателей.

Мы ожидаем

• Опыт управления регионом, филиальной сетью или несколькими подразделениями;

• Опыт работы в банкротстве физических лиц будет большим преимуществом;

• Подтверждённый опыт ответственности за финансовый результат бизнеса: выручку, расходы, прибыль;

• Понимание маркетинга, лидогенерации, воронки продаж и экономики привлечения клиентов;

• Умение работать с P&L, бюджетированием и управленческой отчётностью;

• Опыт управления руководителями и формирования результативных команд;

• Способность принимать решения на основе цифр, быстро выявлять проблемы и устранять причины невыполнения планов;

• Сильные лидерские качества, самостоятельность и ориентацию на результат.

Особенно интересны кандидаты, которые

• Руководили регионами или филиальными сетями в БФЛ, юридических, финансовых, банковских или других компаниях по продаже услуг;

• Могут подтвердить конкретными цифрами рост прибыли, выручки, конверсии или снижение расходов;

• Умеют самостоятельно управлять продажами, маркетингом, персоналом и экономикой бизнеса.

Что предлагаем

• Конкурентную систему оплаты труда: фиксированный оклад 100 000 рублей + 12% от чистой прибыли на вверенной территории.

• Работу в федеральной компании в сфере банкротства физических лиц;

• Полноценную управленческую роль с ответственностью за результат региона;

• Возможность влиять на стратегию развития, маркетинг, продажи и прибыль;

• Систему мотивации, связанную с достижением финансовых показателей;

• Возможность реализовывать собственные управленческие решения и инициативы;

• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Главная задача руководителя региона — обеспечить устойчивую прибыльность, рост выручки и эффективную работу на закреплённой территории.

Мы ищем руководителя, который мыслит как собственник бизнеса, умеет управлять через цифры и готов отвечать за конечный финансовый результат.