Менеджер по продажам B2B (бухгалтерские и юридические услуги)

Инфинанс помогает предпринимателям решать бухгалтерские, налоговые и юридические задачи бизнеса. Наши направления — бухгалтерское и юридическое сопровождение, налогово-юридический аудит, структурирование бизнеса и сопровождение проверок

Ищем менеджера, который умеет продавать сложные услуги собственникам и руководителям компаний: выяснять бизнес-задачу, организовывать содержательный разговор с экспертом и вести коммерческий процесс до оплаты. Цикл сделки может составлять 1–3 месяца.

Базовые знания бухгалтерии и юридических вопросов бизнеса обязательны. Продуктам и процессам Инфинанс обучаем в первый месяц.

Что предстоит делать

- Работать с входящими обращениями, участниками вебинаров и существующей базой; возвращать в диалог клиентов, отложивших решение.

- Квалифицировать запрос: понимать сферу и масштаб бизнеса, структуру юридических лиц, задачу, сроки и участников решения.

- Общаться с собственниками, исполнительными и финансовыми директорами; выяснять потребности и объяснять ценность услуг для их бизнеса.

- Назначать встречи с бухгалтерскими, налоговыми и юридическими экспертами, готовить краткий бриф и фиксировать договорённости.

- Вести сделку до оплаты: готовить коммерческие предложения по утверждённым условиям, координировать согласование договора, работать с возражениями и контролировать следующий шаг.

- Развивать клиентов: предлагать подходящие смежные услуги и сопровождение по мере появления новых задач.

- Вести воронку в Битрикс24: актуальные стадии, история общения, задачи и даты следующих контактов.

Что важно для этой роли

- Опыт сложных B2B-продаж от двух лет: несколько этапов согласования, переговоры с руководителями и сопровождение сделки до оплаты.

- Умение разбирать бизнес-задачу клиента, выяснять критерии решения и работать с длинным циклом сделки.

- Готовность рассказать на интервью о двух собственных сделках: задача клиента, примерный чек, цикл, препятствия, результат и ваш личный вклад. Конфиденциальные сведения о клиентах не нужны.

- Бухгалтерская база:понимание назначения первичных документов, различий между выручкой, прибылью и движением денег; ориентация в терминах УСН, ОСНО и НДС.

- Юридическая база: понимание различий ИП и ООО, назначения договора и закрывающих документов, согласования условий, оплаты и приёмки услуг; умение определить, когда нужен профильный эксперт.

- Опыт работы в CRM, внимательность к договоренностям и самостоятельное планирование контактов.

- Способность понятно говорить и писать, слышать возражения и согласовывать конкретный следующий шаг.

Предметные знания нужны для квалификации запроса и подготовки встречи. Решения по бухгалтерским, налоговым и юридическим вопросам разрабатывают эксперты компании.

Будет преимуществом опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, аудита, юридического или налогового консалтинга, сложных финансовых B2B-услуг либо корпоративных решений для бизнеса. Профильное бухгалтерское, экономическое или юридическое образование также будет плюсом.

Условия сотрудничества

- Удалённый формат. Рабочее взаимодействие — по будням с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

- Договор оказания услуг с самозанятым или ИП.

- Первый месяц — обучение и адаптация, вознаграждение 50 000 ₽.
Изучаем услуги, клиентские задачи, процесс продаж и Битрикс24. В конце месяца — аттестация.

- После успешной аттестации — фиксированная часть 60 000–65 000 ₽ в месяц плюс KPI. Точная фиксированная сумма согласуется в индивидуальном оффере. В среднем ЗП от 85000 р и выше.

- Переменная часть связана с квалифицированными встречами и результатами продаж. Условия начисления, критерии и примеры расчёта разбираем до начала сотрудничества.

- Суммы указаны до уплаты налогов исполнителем. Выплаты — один раз в месяц по подписанным актам оказанных услуг.

- Работа с экспертами компании, обучение продуктам и клиентским сегментам, Битрикс24 и существующей базой обращений.