Региональный менеджер по продажам Зоотоваров

Региональный менеджер по продажам (СФО и ДВФО)

Компания Human&business динамично развивается и расширяет географию продаж. В связи с этим мы приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам, который возьмёт на себя развитие территории Сибири и Дальнего Востока, управление торговой командой и достижение амбициозных коммерческих целей.

Мы ищем опытного руководителя, который умеет выстраивать эффективные стратегии продаж, развивать ключевых клиентов и формировать сильные команды.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: оклад 140 000 рублей + квартальный бонус до 90 000 рублей + процент от продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье.

• Удалённый формат работы с регулярными выездами на территорию.

• Корпоративная мобильная связь.

• оплата командировочных расходов.

• Система наставничества и поддержка команды.

• Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать собственные профессиональные идеи.

Территория ответственности: Сибирский федеральный округ и Дальневосточный федеральный округ.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на территории Западной и Восточной Сибири, Дальнего Востока.

• Обеспечивать выполнение плановых показателей по объёму продаж, развитию ключевых клиентов и качественной представленности продукции в канале «Зоомагазины».

• Управлять эксклюзивной торговой командой: торговыми представителями и мерчендайзерами, в том числе дистанционно.

• Организовывать полный цикл управления командой: постановку целей, планирование, контроль показателей, анализ результатов и развитие сотрудников.

• Планировать продажи, формировать бюджеты и контролировать их исполнение.

• Развивать сотрудничество с ключевыми клиентами и проводить переговоры на высоком уровне.

• Участвовать в разработке маркетинговых активностей и контролировать их реализацию.

• Обеспечивать соблюдение коммерческой политики компании на закреплённой территории.

• Анализировать результаты продаж, выявлять точки роста и предлагать решения для повышения эффективности бизнеса.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы не менее 3 лет в продажах на территории СФО и ДВФО на позициях регионального, территориального менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами в крупной компании сегмента FMCG.

• Опыт управления крупными сетевыми клиентами не менее 2 лет.

• Экспертные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами.

• Опыт разработки и реализации стратегий развития продаж в канале или по отдельным клиентам.

• Практический опыт управления торговой командой, включая эксклюзивную торговую команду и работу с общим прайс-листом.

• Сильные аналитические навыки, стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Развитые коммуникативные навыки, умение аргументировать свою позицию и добиваться договорённостей.

• Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.

Будет преимуществом:

• Знание категории товаров для домашних животных.

• Понимание принципов категорийного менеджмента.

• Навыки анализа финансовых показателей, в том числе прибылей и убытков.

• Опыт наставничества и развития сотрудников.

Главная ценность нашей компании - команда неравнодушных и амбициозных людей. Мы ценим ответственность, честность, вовлечённость, стремление к развитию и умение добиваться результата.

Если вы умеете видеть возможности там, где другие видят сложности, готовы развивать территорию, усиливать команду и достигать новых высот в продажах, будем рады знакомству!

Присоединяйтесь к команде Human&business и развивайтесь вместе с нами!