Lead Generation Specialist

Привет!

Мы – продуктовая компания Grymala. Занимаемся разработкой собственных мобильных приложений с использованием технологий дополненной реальности (AR), компьютерного зрения, машинного обучения и 3D графики.

Наши Android-приложения - утилиты AR Plan 3D, AR Ruler, Ruler App завоевали лидерство в своей категории с общим количеством скачиваний > 80 млн, 600 тыс. отзывов и средней оценкой 4.5;

Любить свое дело, стремиться к высоким стандартам качества, быть приверженными инновациям, постоянно изучать новое, развиваться и испытывать азарт перед амбициозными задачами – это наш lifestyle.

Сейчас мы усиливаем наше B2B-направление и ищем в команду опытного Lead Generation Specialist, который поможет нам находить новые бизнес-возможности и выстраивать первые контакты с потенциальными клиентами и партнерами на международных рынках.

В нашей команде уже работают опытные Business Development Managers, и мы хотим усилить направление специалистом, который возьмет на себя развитие лидогенерации и будет тесно взаимодействовать с BDM-командой.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно исследовать рынки, находить перспективные компании, видеть потенциальный fit между нашими продуктами и бизнес-задачами партнеров, выходить на нужных людей и создавать качественные возможности для дальнейшего сотрудничества.

Среди B2B-направлений, которые особенно интересны нам сейчас: решения для e-commerce на основе AR-визуализации и 3D-моделей, сценарии визуализации материалов и объектов на стенах и полу пользователя, развитие B2B-возможностей вокруг AR Plan 3D, а также поиск новых партнерских сценариев, в которых технологии Grymala могут создавать реальную бизнес-ценность.

Вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).

Чем предстоит заниматься:

• Исследовать международные B2B-рынки, совместно с BDM-командой проверять гипотезы по целевым сегментам и находить потенциальных клиентов и партнеров.

• Анализировать компании, их бизнес-модели и возможные сценарии применения продуктов Grymala.

• Находить ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР), формировать и поддерживать актуальную базу потенциальных клиентов.

• Самостоятельно разрабатывать и запускать outbound-кампании через LinkedIn, email, холодные звонки и другие релевантные каналы.

• Создавать персонализированные сообщения, выстраивать первичную коммуникацию и выявлять заинтересованность потенциальных партнеров.

• Квалифицировать лиды и передавать перспективные контакты Business Development команде для дальнейшего развития сотрудничества.

• Искать и тестировать новые каналы, инструменты и гипотезы для повышения эффективности лидогенерации.

• Анализировать результаты кампаний, отслеживать ключевые метрики и оптимизировать процессы лидогенерации.

• Взаимодействовать с Business Development командой для улучшения качества лидов и повышения конверсии. Выстраивать процессы лидогенерации с опорой на AI-инструменты и автоматизацию.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B Lead Generation от 2 лет и выше, преимущественно с международными рынками.

• Практический опыт самостоятельного построения и ведения outbound-кампаний.

• Уверенное владение инструментами лидогенерации: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, CRM-системами или аналогичными решениями.

• Навыки анализа эффективности кампаний и работы с ключевыми метриками (Reply Rate, Conversion Rate, Qualified Leads и др.).

• Практический опыт использования AI в лидогенерации: автоматизация поиска и обогащения контактов, анализ компаний, персонализация сообщений (например, LLM-ассистенты с подключением к Apollo, Clay и аналогичные инструменты)

• Понимание полного цикла лидогенерации: от исследования целевой аудитории и поиска контактов до квалификации и передачи лидов.

• Умение анализировать бизнес потенциального партнера, выявлять его потребности и находить точки соприкосновения с продуктом.

• Опыт работы с холодными email-рассылками, персонализацией сообщений и построением outreach-последовательностей.

• Опыт холодных звонков (cold calling) на английском, умение выходить на ЛПР по телефону.

• Английский язык на уровне от B2 (письменный и разговорный).

• Сильные коммуникативные навыки: умение устанавливать контакт, вести диалог, задавать правильные вопросы и заинтересовывать потенциального партнера.

• Уверенность в холодных коммуникациях: готовность проявлять инициативу, работать с возражениями и спокойно воспринимать отказы.

• Любознательность и бизнес-мышление: искренний интерес к продукту, способность разбираться в новых индустриях и видеть потенциальные возможности для сотрудничества.

• Самостоятельность, проактивность, аналитическое мышление и ориентация на результат.

Будет большим плюсом:

• Опыт развития бизнеса в продуктовых IT-компаниях в SaaS, mobile, AR/VR, 3D, Computer Vision или AI;

• Опыт лидогенерации для технологических B2B-продуктов, партнерств или интеграционных решений.

• Опыт работы с рынками США и Европы.

• Знакомство с технологиями AR, AI, CV или 3D.

Мы предлагаем:

• Работу в компании, разрабатывающей инновационный продукт

• Возможность развиваться и проявить себя

• Открытых и профессиональных коллег

• Творческую атмосферу в небольшом коллективе и лояльный менеджмент

• Гибкий график и комфортный формат работы
  and more – детали обсудим на встрече :)

Sounds like you? Welcome to our team.