Менеджер по развитию оптовых продаж (B2B)

Привет! Мы ищем менеджера, ​​​​​​​который умеет находить новых клиентов, договариваться о выгодных условиях и самостоятельно доводить сделки до результата. Это позиция на развитие: действующая оптовая база небольшая, поэтому ключевая задача — активное привлечение новых партнёров, а не обслуживание входящих заказов.

ООО «ПРИЗМА» — дистрибьютор европейских обувных брендов Pablosky, Superfit, IMAC и Legero. Мы работаем с 1998 года, есть в оптовом сегменте, развиваем собственную розницу и продажи на маркетплейсах. В опте продаём коллекции по предварительным заказам и товар со свободного склада. ​​​​​​​​​​​​​​Важное преимущество для оптовых партнёров: цены на нашу обувь на маркетплейсах выше, чем в офлайн-рознице. Это помогает магазинам конкурировать с онлайн-площадками и делает сотрудничество с нами более привлекательным.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов по всей России: независимые обувные магазины, мультибрендовую розницу и торговые сети; проводить холодные контакты, встречи и переговоры.
• Развивать сотрудничество с новыми и действующими партнёрами: изучать их потребности, предлагать подходящий ассортимент, формировать сезонные предзаказы и продажи со склада.
• Самостоятельно рассчитывать коммерческие предложения, оценивать скидки, комиссии, отсрочки и другие условия с точки зрения прибыльности и рисков для компании.
• Читать и анализировать договоры и приложения, согласовывать коммерческие условия, готовить договоры по утверждённым формам, спецификации, счета и сопутствующие документы; нестандартные условия передавать на согласование.
• Самостоятельно вести заказ от договорённости до оплаты: координировать оформление, отгрузку и поставку со смежными подразделениями, контролировать сроки и расчёты.
• Работать с ассортиментными файлами и данными в Excel: готовить спецификации в форматах партнёров, сопоставлять артикулы, размеры, цены и остатки, проверять корректность информации.
• Вести воронку продаж, историю контактов и задачи в Битрикс24; планировать активность и анализировать результаты.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов от 3 лет; способность подтвердить результаты конкретными примерами и цифрами.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса и закупщиками, умение выходить на лиц, принимающих решения, и работать с возражениями.
• Коммерческое мышление: понимание разницы между выручкой и прибылью, влияния маржи, наценки, комиссий, скидок, логистических затрат и условий оплаты на экономику сделки.
• Умение внимательно читать договор и видеть финансовые и операционные последствия его условий; способность отстаивать интересы компании, не обещая партнёрам необоснованных уступок.
• Уверенный Excel: формулы, фильтрация и обработка данных, сопоставление таблиц, сводные таблицы; готовность самостоятельно подготовить точную спецификацию без передачи этой работы коллегам.
• Самостоятельность, ответственность за полный цикл сделки, инициативность, системность и грамотная деловая коммуникация.

Будет преимуществом

• Опыт оптовых продаж обуви, одежды или аксессуаров; понимание сезонных коллекций, предзаказов и специфики мультибрендовой розницы.

Что мы предлагаем:

• Оклад 150 000 ₽ до вычета НДФЛ + премия по KPI; при выполнении показателей совокупный доход должен превышать 220 000 ₽ или Вы нам не подходите.
• Работу с европейскими обувными брендами и возможность самостоятельно развивать оптовое направление.
• Офис в 5 минутах ходьбы от метро «Площадь Ильича» (Москва).
• Компенсацию согласованных рабочих поездок и расходов на встречи с клиентами; корпоративную мобильную связь.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Скидки на продукцию компании.

Если вам интересно не просто сопровождать заказы, а строить продажи и видеть результат своей работы, будем рады познакомиться.