Региональный менеджер (Краснодарский край/Ростовская область)

Описание вакансии

Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Регионального менеджера (Краснодарский край/Ростовская область)

Обязанности:

Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьютерами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами;
Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);
Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании;
Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления;
Прогнозирование и планирование продаж;
Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью;
Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами;
Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибьюционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации;
Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютер, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж;
Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности;
Разработка, согласование, реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании;
Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами;
Учет выполнения заказов, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
Регулярный мониторинг конкурентной среды;
Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов;
Регулярный мониторинг Федеральных клиентов;
Своевременное оформление документации.

Требования:

Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена;
Отличное знание дистрибуционно-оптового звена;
Отличное знание региональных и локальных игроков региона;
Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов;
Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам;
Опыт работы с CRM;
Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации;
Готовность к частым командировкам;
Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.